1. 首页
  2. 电子烟代理

电子烟招商加盟代理 首选 雪加 SnowPlus 智能,轻装上阵。

一款名为“SnowPlus Lite”的改弹雾化器电子烟已于2019年12月上旬推出,正式名称为“Smart”。

“在这个时间点发布新产品需要一些勇气。”一位业内人士表示,“一方面,在11月1日两部委发布通知后的冰点时刻;另一方面,莱特试图以独特的定位改写中国电子烟市场的格局。”

1.初心

先看一组数据——SnowPlus Lite:官方售价79.9元(1发1弹);其他品牌换弹电子烟:200-299元(1弹2弹);还有Relx、Flow、Vitavp等小烟(一次性产品):39-99元。

“举个不合适的例子,你可以把换弹产品想象成一个玻璃杯,小烟相当于一次性纸杯。”一位电子烟 业内人士解释道。

在大约 3 个月前的一次会议上,雪家的一位创始人提出了 Lite 的产品理念。 “从30元到300元,中间有一个巨大的市场空白。我们要在这里插个洞。”

业内人士评论:如果你把改弹的价格扔到小烟的范围内,Lite肯定会成为行业的颠覆者。

调查显示,几乎一半换弹电子烟的用户都用过小烟。 “小巧便携、经济实用”是用户看好一次性这款产品的主要原因。而小烟作为试探性的低门槛产品,可以转变成续约型。

12月初,Lite出来的时候电子烟,雪嘉用了这个slogan:用两个小烟价格体验“换弹”。

2.性价比高

在产品开发过程中,雪加团队面临的最大挑战是如何在保证产品体验的同时将成本降到极致。

“我们淘汰了一些锦上添花。但不管是哪款产品,口感细腻绵长,烟量大,喉感强,更上一层,是我们的目标。 ”雪加技术总监莫志文说。拥有近20年烟草和电子烟研发经验,在业内享有盛誉,有“调味大师”的美誉。

“作为SnowPlus的产品升级之一,Lite使用了几项技术,”莫志文说,“包括核心雾化单元采用Truefeel蜂窝陶瓷雾化器和Areoflow进气技术——这两项技术可以让进油更充分,雾化更充分,烟雾更细腻;为了降低漏油率,雾化装置底部采用螺纹密封工艺;同时增加了MCU控制插件,确保整体烟量和味道的稳定性。”

招商微商代理首选无忧保,_山东 金店 加盟 招商 首选_电子烟招商加盟代理 首选 雪加

因此,Lite 中的烟雾量比上一代高出约 37%。

Lite 有 4 种颜色,选择了铝合金杆,轻巧坚固。 “这也是它被称为‘Lite’的原因之一。‘Lite’由‘Light’演变而来一次性电子烟,本意为轻,雪嘉称之为智能系列。”雪嘉的一位产品经理说。

上述产品负责人也表示:他们推出了利润率极低的产品Lite,目的是让价格触手可及,让更多的烟民尝试电子烟。出货量的增加是对成本最好的控制——就像沃尔玛超市的东西为什么便宜一样。

电子烟招商加盟代理 首选 雪加

一种名为“Snow Plus Lite”的改弹雾化器电子烟

“但我们不会放松对产品安全的要求。”莫志文说,“比如烟油.烟油quality,雪家用烟油要过烟油厂家、雪加实验室,第三方实验室,注油工厂将投产四检合格后下线 每批烟油将建立追溯机制,所有烟油样品将在实验室保存2年烟油通过重金属检测、甲醛检测等安全检测,烟气通过欧盟TPD安全检测认证。”

今年10月底,薛家与深圳市光云区政府达成战略协议。作为当地引进的重点产业项目,雪家将在政府的支持下发展。雪加将建设近4000平方米的研发中心,其中包括按照CNAS标准建设的1000平方米实验室。明年上半年投入使用后,可能成为国内电子烟行业规模最大、功能最全、设备精度最高的实验室。

3.频道

在Lite正式上市之前,内蒙古经销商何伟拿到了一些过渡产品。 “几十套很快就卖光了。”他说。

55岁的呼和浩特商人与薛家有深度合作。首先,他拥有5家Xuejia电子烟加盟店铺;其次,他也是雪家的经销商,负责铺货。到 CVS(连锁便利店)和 TT(夫妻店)。

电子烟招商加盟代理 首选 雪加

呼和浩特海亮广场专卖店,店员在给顾客讲解电子烟

电子烟招商加盟代理 首选 雪加_招商微商代理首选无忧保,_山东 金店 加盟 招商 首选

“不到80元的价格是它最大的优势。”何伟说,“快消品要质优价廉,300元左右,在便利店更难发货。”

将电子烟定义为快消品是雪家的创意。在此之前,一些顶级品牌给这种卷烟替代品更多的是“商业风格”。所谓快消,就是指那些使用寿命较短、消费速度较快的东西。其销售渠道包括杂货店、烟酒店和便利店,以及酒吧、餐厅、咖啡店、酒店、彩票中心等场所。在快消的商业模式中,价值就是性价比——在便利店很难找到单价超过100元的东西。

11月1日两部委公布后电子烟店,线下渠道成为电子烟销售的唯一出路,雪家等领军品牌进入更激烈的争夺战。 Lite的出现是雪加进一步整合产品和渠道的一种手段。

头中网等媒体报道:雪加目前在全国快消品渠道拥有各类门店约10万家。同时率先开通了中石化易捷、中石油昆仑酒店、宜家等传统快消品的CVS频道和TT频道。

市场专业人士分析:过去人们关注的是“产品-市场match”(Product-market fit,PMF),意思是“在一个好的市场,一个产品可以用来满足这个市场”。为此,你可以做三件事:拥有更好的产品体验,抢占细分市场市场,或者创建一个全新的市场。如今,这一战略将升级为“产品-渠道匹配(PCF)”,即“在产品精细化运营过程中,可以用一个产品来满足这个渠道”。产品定位与渠道的人口和场景属性高度匹配,产品与渠道进一步产生协同效应,产生核心竞争力。

“显然,Lite 正在走 PCF 路线。”这个人说。

4.责任

在这款新的 Lite 产品上,包装上也进行了升级。参照国内卷烟标准,在包装盒正面显着位置印有“本产品含有尼古丁,未成年人禁止使用”字样。这是国内首款电子烟产品,更是雪加社会责任的体现。

电子烟招商加盟代理 首选 雪加

SnowPlus Lite外包装:包装盒正面显眼位置印有“本产品含有尼古丁,未成年人禁止使用”字样

Lite 正式上线前,Xuejia电子烟producer——深圳雪雾科技有限公司召开特别管理会议,一致通过“让未成年人远离电子烟”成为公司基本法.

雪加基本法是这家电子烟公司的“宪法”电子烟招商加盟代理 首选 雪加,凌驾于所有公司规定之上。基本法规定的制定,须经公司管理层会议3/4以上通过,并经职工代表表决通过。

电子烟招商加盟代理 首选 雪加_招商微商代理首选无忧保,_山东 金店 加盟 招商 首选

除了在Lite等新品的包装上印有醒目的提示外,“让未成年人远离电子烟”的具体措施还包括:

1.不开中小学周边的直营店或加盟店。

2.所有线下门店和加盟店面在显眼位置张贴“禁止未成年人购买买使用”的标识。

3.雪加要求所有经销商和代理商家不得将电子烟出售给未成年人,并写入合同。一经发现,追究其违约责任,直至取消合作资格。

在Lite等产品的推广方面,雪加也做出了严格的规定,比如禁止使用“健康、绿色”等标语、“潮酷”等可能会吸引未成年人的词语。

随着新产品的推出,雪加也在其官网上公布了“基本法”。该条例共7章26条,从产品、渠道、品牌传播等多个维度提出了保护未成年人的具体措施,并设立处罚措施。 12月1日起,全国实施。

5.家人

在推出 Lite 之前,SnowPlus 已经构建了庞大的产品矩阵。包括五种颜色的“变弹”电子烟,主打夜店,可以在黑暗中发光的“夜魔”荧光产品,烟雾隐形的“请勿打扰”产品​​,以及一次性小烟,包括零尼古丁产品——电子咖啡。

今年12月电子烟招商加盟代理 首选 雪加,雪加还将推出另一款新品Pro。

Pro作为SnowPlus的高端产品系列,采用了锌合金烟杆,明显比Lite重,可以达到IPX5防水;同时增加了快充管理芯片,18分钟即可充满;此外,它还加入了相当有趣的“派对模式”功能。

Pro 的主要渠道是雪家的直营店和加盟shops。 “人们去便利店和专卖店买事,他们的需求是不同的。”雪加销售负责人刘超华表示,“专卖店更适合精品店。”

从2019年5月开始,雪加开始在全国开店,目前上百家门店已经遍布40多个核心城市。由于投资小、资金周转快,雪加的运营数据显示,三个月内回本的门店占所有加盟门店的85%。

雪家创始人之一也表示:因为电子烟的产品门槛不高,核心竞争力的塑造是一个系统——从供应链到产品再到渠道,包括品牌定位和塑造。 Lite和Pro的进入,不仅意味着新产品,更是“加速”模式的升级。

END

文章来源:电子烟,如若转载,请注明出处:http://www.liangfuwang888.com/8066.html

联系我们

vx:188830909