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火车上买电子烟乘务人员 文案的第 9 部分 |火车上的空姐卖Blueberry教会了我“销售技巧”

文案第9讲| 火车上卖蓝莓的乘务员教会我的“销售话术”

前段时间去河北任丘参加朋友的婚礼。在回北京的火车上,卖Blueberry的空姐给了我一次独特的销售词特写教学。从中我学到了很多营销技巧,可以说是既有趣又深刻。

首先让我还原一下当时的场景–

文案第9讲| 火车上卖蓝莓的乘务员教会我的“销售话术”

火车行驶了一半,我闭上眼睛睡着了。突然一个声音引起了所有人的好奇:

“大家注意了,刚才有人问我,昨天有没有什么蓝莓让人眼前一亮?来来来,现在可以免费吃了。老人家可以延缓衰老,对身体有好处吃的身体,吃的更漂亮火车上买电子烟乘务人员,吃的孩子更聪明。其中一位大哥那天吃了,还打麻将打牌。”

一边说着火车上买电子烟乘务人员,一边将一袋蓝莓从车厢的一侧拆到另一侧,递给车厢里的乘客。接着,他介绍了蓝莓产品信息:

“来自新疆天山,纯天然,果肉细腻,香甜可口。我们的蓝莓富含氨基酸、高锌、高铁、高铜、维生素E、维生素C、维生素A等元素,并具有抗癌、软化血管、增强人体免疫力等作用。长期食用蓝莓可延缓衰老、保护血管并具有抗氧化作用,能有效消除体内各种炎症。”

“现在宣布,3袋30元!”

产品信息和价格的介绍之后,很多人尝试了,正式开始销售。他开始和刚吃完免费蓝莓的乘客一一卖:

“姐姐,蓝莓很好吃,来三包,你和孩子各吃一包,好吃不贵,健康休闲。”抵挡不住店员的热情电子烟加盟,大姐买了三包。

与此同时,他对着马车喊道:“这位大姐,一次性拿了三个袋子!”

买拿到几包后,销量立马转化为价格Strategy:“看大家都在苦苦挣扎,现在宣布两包20元!”

之后,他又开始种植价值观,说了一些励志的话,比如“生活应该潇洒”、“活在当下,想吃就吃”。一些人显然被这句话打动了,受不了了。他的销售再次成功。

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最后,他来了一轮促销,“好吧,从现在开始,我决定10元一袋”,针对坐在我旁边想吃蓝莓的大姐,说她,“大姐,来个包包吧!不贵,我还活着,想吃多久就吃多少。”一边说着,她把一袋蓝莓推到大姐面前,大姐只好说:“来一袋。”销售成功!

在那个闭环的火车场景中,你就像置身于一个“宣传场所”,完全被别人的引导控制。还好我装作不理会,不然他就成功卖掉了。在一节车厢里,他卖有30多袋货物。虽然看起来不多,但我完全被震惊了。

回顾他的整个销售过程,这正是我们广告和营销中最常见的方式:

(我们知道,销售人员与消费者面对面接触是真刀真枪。然而,很多营销人员是躲在电脑屏幕后面的“推销员”,所以很少“亲临现场”,经常陷入困境。效率低下。广告和营销。所以,当我处于销售过程中时,我得到了很多好处。)

1、Attention 截取,让大家看看我

一切的开始都来自一个声音。无论是宇宙诞生时的原子爆炸,还是婴儿的第一声啼哭,第一个刺激往往会带来重大变化。

对于销售来说,让别人首先注意到我是关键问题。只有当其他人注意到我时,才能进行以下推广。

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卖Blueberry 的销售,第一句话就是“注意”。他用这句话,让大家停下手头的事情,将注意力转移到他身上。通常,我们可以用“一些奇怪的声音”、“一些觉醒的句子”或“某种另类的表演”来瞬间抓住公众的注意力,让大家看着我吸引注意力。

因此,销售词的第一句应该引人注目。和很多年前一样,走在大街小巷的艺人,表演前都要敲锣打鼓。说到相声,就不得不说开场诗。这是同一个原则:让大家先上来获得关注,然后卖艺、Juggling赚取奖励。

2、好奇心挑衅,让大家听我说

获得关注后,观众的心理就有了期待,接下来的关键是打破固有的期待,激发公众的好奇心。

卖Blueberry’s电子雾化烟,你不能只是告诉人们,“大家好,我是卖Blueberry’s”。这是一种固有的期望。这样的开口将再次分散人们的注意力。很难形成持久的影响。

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回到之前的案例,卖Blueberry的销售提出了“让眼睛一下子亮了的蓝莓”这句话,不仅有产品定位,还给人一种心理上的好奇,刺激心中疑惑:第一次听说蓝莓可以让人眼前一亮?想看看这个蓝莓是怎么让眼睛一下子亮起来的。

有了这样的伏笔,卖blueberry 开始介绍他的蓝莓富含XX元素,具有XX效果和价值,立即向大家宣传卖点。这时候,车里的所有人都开始议论起来:这销量真会说话!蓝莓还有这么多功能?

你看,在促销活动中,大家都记住了这次非同寻常的促销活动。很多人在推广的过程中,不知不觉就想买买。而且,之前免费试用过的人更觉得应该支持它,所以很多人已经购买了买。

3、价值植入,让大家懂我的心

在销售过程中,仅靠卖points 产品的突出,还是没能打动很多人。这时候就要加上一些“消费价值观”,让此刻的消费变得“合理”,符合自己的个人设定和价值观。

我们每个人都会为自己识别买单的价值观。人是情感动物,天生就容易受到价值观的激活,所以我们可以购买买物品,让自己的个性更加坚定。

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很多老板花钱大手笔买luxury、买字画、买别墅,都在不断强化自己对“有钱”、“上等”、“不在乎钱”、“质量第一”。消费强化自己的价值观,生活很自律。

这就是价值观植入的终极魅力。当卖Blueberry说“活在当下,想吃就吃”和“生活应该潇洒洒脱”,不就是在传达一种及时消费的价值吗?很多犹豫要不要买买的人被这句话彻底打动了电子烟代工,“是啊,人不是应该活在当下吗?吃吃吃,不贵。”之后,他们安心消费。

所以产品推出后,你需要继续用价值来刺激消费,用“三天不购物,你会觉得可恨”这样的东西来刺激购买买服装,用“每年龄正在悄悄地奖励那些喜欢学习的人。” “鼓励报名培训班~~~等。

4、刺激动作,让大家照我做

安全是人类与生俱来的需求。很多时候,人不消费,说明他们好像小气,小气,舍不得花钱。从心理上讲,这其实是对打破现状的恐惧。所有没有改变的时刻,现状都相当令人满意。愿意花更多的钱和时间来做出改变。其实这是为了维护自己内心的安全感,或者说“维持内心的秩序”。

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当这种心态放在营销层面时,需要更大程度上解决安全问题。为什么没有很多人买???????他们不喜欢吃。最大的原因是他们害怕被骗。他们怕这个蓝莓不好吃还浪费我的钱。

所以,卖Blueberry 使用了一种非常巧妙的销售方式,使用价格 锚定方法。他最初叫卖“30元3袋”,后来叫“10元1袋”。 , 听感上好像告诉我们便宜了,要抓紧机会了,赶紧买。其实产品的单价没有变,只是组合方式变了。原来3袋卖现在可以捆绑1袋卖,让消费者更合理的接受产品。

与此同时,销售人员不停地呼喊卖自己的销售业绩,“这位大哥买了两袋”和“这位大姐买了三袋”,这样,让更多人们创造一种信任感,“所以我不是唯一的”,这样更安心。此外,还能激发“人无完人”的比较心理,发现潜在的消费群体。

简而言之,通过“降价”、“背书”、“信誉证明”等方式,可以进一步促进消费者的购买买行为。

5、使用小技巧,让大家揍我

在销售环节的设计中,我们可以在应用中加入一些提示,帮助更多的人与产品产生更深的联系。

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例如,在上述案例中,“免费品尝”“小便宜”等机制设置已经在第一步与潜在消费者的购买买愿联系,并通过一系列销售词进行推广许多尝试它的人已经购买了买 产品。这就是一些小环节和小机制的神奇作用。

这里推荐claud Hopkins的“科学广告”,发明优惠券、小规模实验、联合营销、直销的广告大师,他有很多技巧要学习。

以上是我在火车上近距离感受的优秀推销员的“推销术”。他给了我很多启发,尤其是那种“体验”感,令人难忘。这大概就是好销量的魔力吧!

总结

1、卖话术是销售人员与消费者面对面交流过程中形成的“杀伤力武器”。它不仅是一种销售花言巧语,更是一套闭环营销逻辑;

2、Sales Words 写作必须满足几个核心要素:注意力拦截-好奇心挑衅-价值植入-刺激动作;

3、回售现场,可以获得更直观的消费体验,帮助制定更有效的促销方案。

END

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