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电子烟的创富神话:我卖电子烟以前一个月赚几十万,现在想转行

“做 电子烟 不再有利可图。”在电子烟行业工作了3年以上的黄胜感到很无助。

电子烟的造富神话:我卖电子烟曾月入数十万,现在要转行

图片来源:视觉中国

最近,黄升的朋友圈发生了180度的变化。从最初的全屏电子烟营销文案,变成了奢华写真。询问才知道黄升放弃了电子烟,完成了华丽的转业。

和黄升一样孤独,还有雾芯科技的股价。作为“中国电子烟品牌第一股”,自1月22日登陆纽交所以来,股价最高曾达到35美元,市值接近550亿美元。然而,从那以后,它一直在下降。截至发稿,五芯科技股价仅9.31美元,已跌破发行价,市值缩水不足150亿美元。

雾芯科技股价暴跌,重要因素之一是监管影响。今年3月22日,工业和信息化部、国家烟草专卖局研究起草了《关于修改中华人民共和国烟草专卖法实施条例》,供公开征求意见(以下简称“征求意见稿”)。 ,“电子烟等新型烟草制品按照本条例卷烟相关规定执行。”

业内人士表示,如果电子烟相当于香烟,各种税费会高很多。此外,不允许为香烟做广告。这两个问题都会给品牌公司带来很大的麻烦。

最早电子烟在工业和商业注册时用作电子产品。因为门槛低、成本低、毛利高,电子烟成为风口。

2018年6月,Fogcore的产品悦刻获得3800万元投资。随后,罗永浩等“网红”选手陆续入场。天眼查数据显示,2016-2018年,电子烟每年新注册企业超过1000家。

2019年11月,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》。不得向未成年人销售电子烟,不得通过互联网销售电子烟,不得通过互联网发布电子烟广告。

在线禁售之后,也有平台通过隐藏的在线渠道进行地下交易。比如社交电商、微商和QQ频道,甚至一些平台也将目光投向了转转、闲鱼等二手交易平台。

更多 电子烟 公司已转移到线下。除了便利店、3C店加盟、代理商贸直销等传统线下渠道外,还在商圈打造了mall专卖店和旗舰店。商店和其他新的线下渠道。

黄升彻底经历了电子烟的所有变迁,但最终是同行业的竞争和假货的泛滥迫使他转行。

“我们都是靠流量谋生的,线上开店本来是最好的方式,但是被禁止了。线下店的流量根本就不稳定,周边各种品牌的体验店都开了。离开后流量,很多有实体店的人现在都在招募代理商户,疯狂地发展4个、5个、6个代理商户,但从代理的角度来看,这是违法和不合规的。”

更重要的是,四、五、六级代理的商品流通到哪里,品牌都无法追踪。黄升说,“我身边的电子烟有相当一部分是青少年买留下的,因为电子烟没有离开实体店,也不需要认证注册,这为很多青少年提供了购买买的渠道.”

市场上假冒品牌电子烟的泛滥给黄升的电子烟业务带来了不小的打击。黄升说,越是低线城市,假货越多,监管查不出来,品牌也打不开。 “一些假货在市场上的售价不到正品的1/5,根本无法与之抗衡,而且三四线城市人群的消费水平一般不会太高,所以这里是假货。天堂。”

虽然电子烟的红利逐渐消退,整个行业一片混乱,但数据显示,目前电子烟在我国的渗透率还不到1%。由于烟民基数大,很多人认为国产电子烟市场发展潜力巨大。假设未来电子烟的渗透率达到10%,市场的规模可以达到千亿级别。

市场很大,但由于监管的不断收紧,这个行业也变得不那么受欢迎了。

电子烟的创富神话

这一年,中国的电子烟产业迎来了辉煌的时刻。

1月22日,作为电子烟第一只股票,雾芯科技(悦刻)登陆纽交所,开盘股价快速上涨104%,直接触发熔断器停牌,最终收盘145. 9%,市值达到458亿美元。

次日交易日,雾芯科技股价再创新高。股价在盘中交易日最高达到35美元,市值接近550亿美元。这也是最高值。

3月2日,《2021胡润全球富豪榜》公布了2021年富豪榜。名单中有两个新面孔。 39岁的王颖持有悦刻净资产710亿元。袁,从40岁以下白手起家,成为全球首富; 悦刻旗下代工工厂西美创始人陈志平电子烟排行榜前8强,身家1250亿元,几乎挤进全球富豪前100。

此时,王颖的悦刻和陈志平的Simer都是电子烟界的无双明星。

而在电子烟火爆的时候,资本也蜂拥而至。据“ec电子烟世界”不完全统计,2019年7月,电子烟品牌魔笛(MOTI)获得3100万美元融资,折合约2.3亿元,为最大行业融资。排名第二的是冰壳科技和YouMe,分别筹集了1. 31亿和7360万元。雪茄雪加获4000万元融资。 RELX悦刻悦刻也在同年获得巨额融资,但具体金额不详。 ,但融资完成后估值高达24亿美元。

当然,在2019年的电子烟领域,最受关注的是锤子科技创始人罗永浩。 2019年3月,罗永浩正式宣布成立小野 电子烟,引起了众多关注,并于同年7月筹集了3000英镑。万元。回顾2019年全年,新规出台前融资仍在继续。 2019年上半年,电子烟行业投资案例超过35个,总投资超过10亿元。

国外创造财富的神话来得更早。

2018 年底,美国 电子烟 公司 Juul 获得烟草巨头奥驰亚集团的巨额投资,估值为 380 亿美元。 Juul 的管理层决定以特别股息的形式向公司 1,500 名员工发放 20 亿美元的年终奖金。每人平均将获得130万美元,相当于一个硅谷底层码农10年的年终工资。

电子烟的发财能力,黄升也经历过。是在2019年11月之前,电子烟还没有被禁止在线销售。

当时黄升觉得电子烟是个躺着也能赚钱的好生意。没有实体店,就没有必要承担租金的成本。通过在线开设在线商店,您可以在一个月内轻松赚取数十万。元,毛利率非常可观。

2019 年 6 月,黄升开设了一家网店,主打 VTV 品牌。开店初期,黄升门店的月营业额稳步上升。高峰期,月收入40万多,扣除成本,利润十分可观。也是在这个时期,黄升买得到了人生中的第一辆奥迪。

在北京做电子烟销售的郑哥,进入这个行业比较早。 2018年,他注意到周围圈子里很多人都在抽电子烟,开始关注这个行业。浏览资料时,郑哥注意到,2018年10月1日,第四届中国(深圳)国际电子烟展览会在深圳会展中心举办,于是报名参加了展会。

这次展会,郑哥结识了几位电子烟行业的朋友,为他两个月后的电子烟事业铺平了道路。 2018年12月,郑哥成为【k16】和VTV两大品牌的【k31】经销商,开设了两家【k5】网店。在接下来的近一年时间里,郑哥卖不计各种成本,亏损了超过1000万元的电子烟,净利润超过300万元。

然而电子烟招商,电商渠道的繁荣并没有持续多久。随着监管力度的加强,黄升等人已经失去了电商渠道。如果你想赚钱,你只能开线下商店或在朋友圈发帖。

就在五天前,黄升还在朋友圈发了一篇关于“穷人的温柔不值一笔,富人的流氓极有魅力”的帖子,还附上了一张抱电子烟的照片] 在奥迪方向盘上。这是他惯用的营销方式。

电子烟的造富神话:我卖电子烟曾月入数十万,现在要转行

来源/受访者的朋友圈

过去很长一段时间,在黄升的朋友圈里,豪车、名表、美女、帅哥的图片都和电子烟联系在一起,结合一套成功的术语和足够接地气的洗脑视频、制造卖电子烟是一个很赚钱的行业,引导微信朋友成为他的下一个层次代理。

“老实说要工作一个月,还不如你每天卖掉几个电子烟赚很多,你有空。”就在一周前,黄升还向冉彩静介绍,“卖电子烟一台VTV,佣金68元,卖一台悦刻,佣金100元,一天卖四五岁,一个月至少能挣一万,比上班还合适。”

神话破灭

但黄升和他们的好时光并没有持续多久。 2019 年 11 月,随着新法规的出台,电子烟 行业的所有在线销售渠道都被禁止。同月,郑歌和黄升的网店也被迫关闭。线上开店没办法,只能转线下。

2019年12月小野电子烟肚子疼,郑哥在一线城市的大型商场开设了电子烟体验店。由于商店的地理位置好,人流量大,郑戈卖也可以每月卖四,五百万元人民币电子烟。与线上电商不同的是,在扣除核心网点的门店租金、仓储、人力、库存损失后,净利润约为每月5万元,不如以前。去年11月,郑哥开设了第二家线下体验店。

黄升就没那么幸运了。因为找不到合适的门店,他也不敢在线下投入巨资。他几个月没有生意,只能靠朋友圈和抖音卖卖货。到2020年6月,黄升找到了一家位置合适、租金合适的店铺,开了一家体验店,月收入约20万元。他很高兴。虽然净利润大幅下滑,但与一般业务相比,利润也是可观的。

为了赚更多的钱,郑哥和黄升加大了抖音和朋友圈的推广力度,开设了多个抖音账号,并在抖音上发布了电子烟的视频,吸引导消费者跳转到微信交易。

今年3月22日,征求意见稿发布。草案中最引人注目的内容是将电子烟等同于香烟。消息一出,不仅以悦刻和Simer为首的电子烟相关公司股价崩盘,就连郑歌、黄升的业务也再次受到重创。

郑戈说:“ 2019年的宣布只是一个严格的规定,不允许在电子商务平台卖上出售电子烟,但并未说电子烟不能在豆音上发布和时刻。 ],由于去年的流行,我们卖下降的很大一部分是由Douyin平台和Moments上发布的内容驱动的。只要不收录电子烟关键词,不要让内容火爆,这个账号基本不会被封。但是电子烟的政策是3月22日出台的,我们连抖音都用不了,现在抖音账号已经被清空了。”

征求意见稿发布当月,郑哥的单店收入下降至30万元以上,较去年的平均月营业额下降约三分之一。

更重要的是,郑哥认为,随着电子烟监管力度的加大,如果强行宣传,追根溯源并非不可能。

商品涨价和周边越来越多的线下门店也让郑哥担心,“现在我们总的销售价格是一样的,但是商品的成本却一再上涨,直接挤压了利润空间以前顾客买电子直接来我们店,现在两三公里外就有一家悦刻,商场同层有五六家品牌体验店,还有电子烟 ] 的业务越来越多。很难做到。”

对于电子烟品牌来说,线下实体店的优势在于可以增加品牌曝光度,树立品牌形象。因此,它不断加大投入,发展迅速。

以悦刻为例。据创业前沿报道,2020年初,旗下两家品牌旗舰店已经落地北京、上海核心商圈。到5月份,悦刻专卖门店数量增长迅速,累计达到2500家门店。仅 2020 年 1 月至 5 月,就将开设 1,000 多家 悦刻专卖 商店。未来三年计划总投资6亿元,开设1万家专卖门店。

电子烟的造富神话:我卖电子烟曾月入数十万,现在要转行

郑歌也感受到了这种变化。整个2020年,周边【k5】体验店将越来越多,【k3】5个品牌同层开业,竞争明显加剧。另外,有许多实体店个商人离线销售商品。许多 代理 商家已经开发了下一个级别的 代理 商家。经过长时间的观察,郑哥也开发了自己的【k31】商家。 k31] 商。

甚至兼职卖 电子烟的长春也招募了代理。长春的主营业务是在浙江义乌经营一家电子商务公司,现为金华地区悦刻电子烟第五级代理业务。

由于代理层层递进,经销商吃掉了大量的利润。 电子烟在长春的成本价太高了,每台电子烟的利润只有40元,还不包括快递费和其他费用。 即便如此,如果有人愿意做他的代理商,他就给电子烟批发的一半利润,每人只赚20元。

作为从实体店拿货的五级代理,长春在竞争加剧的情况下挣扎求存。现在长春月出货量骤降,销售额连续两个月保持个位数。

事实上,受疫情影响,2020年电子烟行业已经悄然掀起一波洗牌潮。据猎云网报道,“明星”品牌挣扎求生的声音不绝于耳。比如雪嘉就被曝裁员。 50%,福禄被指裁员70%以上。

电子烟混乱

悦刻回复冉财经,悦刻官方规定电子烟只有代理三个层次,分别是品牌方——各城市总代理——线下门店三个层次, midline 下一个店铺已经在上一级,无法发展到下一级代理。

也就是说,郑歌和长春所做的,是市场的自由选择。

郑哥说,“有渠道的下一级代理商家,每个月也能卖生产很多电子烟。比如有的人在夜总会、酒吧打工,还有卖货更贵。容易。但是没有渠道的代理经销商不擅长拿货卖,所以我们也会问一些代理经销商,你们有渠道吗?卖在哪里? ? 不让他买很多货卖不出去惹谁都不好。”

虽然长春是五线外的代理商,但代理的品牌比较全面小野电子烟肚子疼,包括悦刻、柚子、VTV、绿萝。

常春说,“如果有人代理我的电子烟,我就放弃一半的利润,因为后面的电子烟就差了卖,虽然利润空间小,但比卖 不出去就好多了 现在我只有两个代理商 到现在他们只有卖出去了三个电子烟,他们不再做了.”

更重要的是,电子烟 市场充斥着各种假冒和劣质的电子烟产品,从而刺激了行业之间的冲突。郑戈和黄胜军认为,假冒伪劣产品会使品牌电子烟失去竞争力。黄升说,低线城市假货的疯狂发酵是他关店的导火索。

“因为同行业同品牌的电子烟定价是一样的,即使有更多的竞争,影响也不会那么严重。但是,假货流通到市场之后,无论是来自价格还是分销渠道,都极大地满足了一些人的需求,比如喜欢网购的年轻人,未成年学生。”郑哥说。

常春说,“我们和【k28】定的一样价,399元一根烟杆加两条【k23】,我手里每套【k5】的利润成本才60元,然后扣赠挂绳和快递运费的利润只有40元,但假货【k5】每套售价75元,一根烟棒加四根【k23】,不是同一个参考水平,还有没有办法竞争。”

同时,假货的生产成本低,导致电子设备存在诸多安全隐患。身边也有很多用户用fakes电子烟莫名其妙地爆炸起火。

常春表示,由于假货电子烟价格低廉,学生群体成为假货电子烟的主要用户。 “一些 代理 会将 电子烟 出售给未成年人。”由于没有实体店,也不需要注册,长盛代理的电子烟有相当一部分流入了年轻人的手中。

电子烟的造富神话:我卖电子烟曾月入数十万,现在要转行

未成年人炫耀购买 买电子烟 朋友/受访者的时刻

“您无需验证您的身份证件,您可以通过转账的方式发货。”据常春介绍,他的两个代理商户都是电子烟用户和高中生,他们的代理的电子烟也流入了校园。

郑哥代理的电子烟也是如此。虽然在加盟的时候,悦刻品牌不允许代理厂商把电子烟卖给未成年人,但是代理厂商并没有表现得那么彻底。 “比如,如果有个未成年人比较早长大,拿朋友的ID注册会员购买买,你能不能阻止他买?除非是那种长得很像的未成年人乍一看是初中生,否则我们不会比较这个道理,毕竟我们的客户大多是年轻人。”

在电子烟市场的一片混乱中,常春还劝说她的朋友有代理假电子烟的想法,但后来打消了这个想法。 “去年,我的上级 代理 商人告诉我,他之前合作过的一个朋友被判处 4 年徒刑并罚款巨额,因为他知道卖假货 电子烟。所以即使是这个 市场 卖 如果我从假货中赚钱,我就不会冒犯错的风险。”

“在我周围的圈子里,20-30%的代理商家都在卖卖假货。由于价格极低小烟电子烟,很受消费者欢迎。我有一个朋友甚至有一天补货多了1000多套货,【k45】一个月亏了两三百万套,一套就算10块钱,也赚了两三百万,比一般的【k31】生意还多。这么多。”

一位业内人士对冉才静表示,“早期各大品牌已经在电子烟上走红,完成了市场教育。这时候很多假货已经顺利流入【k35】,吃掉正规军的红利。 , 挤压了相当一部分 市场 空间。”

现在,黄升放弃了【k5】。而长春也和黄升有同样的想法。他说,整理完自己的盘点卖,他会考虑告别这个行业电子烟。

END

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