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电子烟跟踪再生变量? JVE不是新的降价政策的“供应决定论”

电子烟该行业从来没有缺乏热情,也没有缺乏资本的关注市场。

2021年初,电子烟赛道发生了一件大事。 Simer在香港上市后,1月23日,五信科技(k16)正式登陆纽约证券交易所。一些行业分析人士认为,电子烟行业可能会迎来第二轮“拓展”。

市场资本非常喜欢此行列,因为即使该行业脱机,电子烟 市场的增长仍在继续。根据iiMedia Research的数据,到2020年,中国的电子烟 市场规模将增加到8 3. 30亿元,并且预计市场的规模将在2021年超过100亿元。

一方面,该行业仍然具有增长潜力日本电子烟,另一方面,电子烟该行业正在不断发生新的变化。

电子烟赛道上的变化:底层逻辑从“替代”到“互补”的演变

电子烟音轨的开发大致经历了两个阶段:

野蛮成长时期:核心关键词替代品。

电子烟商业化产品的初衷是减少传统烟草对人类健康的影响危害,就商业逻辑而言,它是某些烟草的“替代品”。这也使电子烟行业在很长一段时间内都受到资本市场的青睐:烟草是一个万亿市场规模的行业,即使渗透率仅为一个百分比,仍然有一个不错的市场空间

在这种逻辑下,行业的早期出现了一大批品牌。诸如悦刻,小野,SnowPlus和yooz之类的品牌已经进入了野蛮的成长期。<​​/ p>

在这个阶段,行业渗透率是每个人都在追逐的指标。在“替代品”的基本逻辑下,品牌渗透率越高,商业价值越大。

新兴产业的发展通常遵循这样的道路:从该产业萌芽的天使投资的早期阶段,到在资本的催化下该产业的快速发展,最后回到理性之后,进入了一个新的阶段。长期成长阶段-成熟期。

对于电子烟行业,2019年的在线禁令是一个重要的转折点。在监督之下,该行业突然遭受了冷酷,该行业的野蛮增长突然停止了。 小野创始人辞职加入OPPO,SnowPlus的许多高管辞职。 电子烟曲目进入了一轮改组。

经过行业的这种变化,行业迎来了新的变化。除了悦刻等行业领先企业的成功上市外,它还成功淘汰了JVE Fei等时尚游戏品牌以及该行业的发展。就像成熟期一样,它正在稳步过渡。

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从长远来看,对于电子烟曲目的良好发展,行业引入法规可能不是一件好事。首先是避免行业的无序竞争,放样圈的野蛮增长失败,公司需要更加重视发展质量。第二电子烟批发,在基本逻辑中,电子烟在获得一定的市场渗透率后开始。它已从“替代品”逐渐演变成“互补产品”。

集约化耕种时间:核心关键词互补产品。

“以前的电子烟行业与当前行业完全不同。”一位内部人士说:“以前的电子烟行业是风口市场之下的增量,并且该行业的渗透率现在处于监督之下。利率不再重要,该行业已进入有竞争性的库存市场偏见状态走向持续增长。”

在目前的电子烟轨道中,新品牌很难进入,精耕细作已成为旧品牌的发展方向。例如,产品上新潮设计的推出,电池寿命的迭代升级,烟油用户体验的不断改善等等。

JVE飞益就是一个例子,通过对品牌设计的深入培育,不断保持自己的品牌竞争力。

就业务逻辑而言,一方面,它是制造传统烟草的补充产品,作为对传统烟草供应的补充市场,以丰富产品的供应;另一方面,要利用产品本身的互补价值。

从产品的角度来看,电子烟由互补的金属烟丝和烟弹组成。烟丝的作用是吸引顾客。烟丝的设计和制造成本实质上是该品牌需要支付的CAC客户获取成本。它用于诱捕用户。 烟弹是涵盖用户生命周期的增长点。

换句话说,电子烟利润的核心是回购利润,它更加关注LTV价值的长期增长。这就像卖剃须刀。剃须刀本质上是一种获取客户的工具,回购刀片是长期的利润增长点。

但是,对于电子烟行业,要完成基础业务逻辑从替代产品到互补产品的转换,我们必须首先解决通配假货泛滥的问题。

因为,通配假冒实际上破坏了正常电子烟业务增长的逻辑:通配假冒的存在直接切断了品牌的长期回购增长,使该品牌始终处于CAC客户获取的初期。仍然是一次性销售,很难获得真正的保留和回购。

那么,如何彻底解决这个问题呢?关键是市场供应。

打开铃铛的人也必须是铃铛的人:在消费品属性下的“供应决定论”

要解决特定于行业的问题,一个好的措施不是阻止它,而是稀疏它。使用市场解决市场问题是解决行业持续存在的问题的最有效方法。对于电子烟行业,也许减少价格是消除野生假冒商品的最佳措施。

归根结底,出现野性匹配假货的原因基本上是因为市场对低价烟弹的需求,对市场的需求,以及随着官方品牌的推出,这个问题也将结束将得到解决。

这种例子很常见。例如,在智能电话普及的早期,智能仿冒产品猖ramp,品牌也通过各种渠道对其进行压制,但仿冒产品仍然猖ramp。但是,随着智能手机的普及,模仿者最终退出了比赛市场。

假冒机器从历史舞台上撤退的原因是常规机器的价格降低,尤其是像小米Redmi这样具有成本效益的产品的出现。品牌的智能手机仅需几百元人民币,而假冒机器则没有增长的空间。

电子烟该行业千差万别,企业抵制是一个方面,而更重要的方面是减少价格。

最近,JVE Non-I出台了严厉的政策:在全国各地的授权网点,JVE Non-I 电子烟陶瓷芯烟弹的零售价已跌至三件套59元。

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JVE颁布的新政策实际上是针对通配假货行业问题的帕累托最优解决方案。在相同供应质量的前提下,降低价格阈值,提供更多市场价值供应,并从根本上解决通配假的问题。

在传统经济中,强调需求决定供应,但塞伊经济学认为市场中存在供应决定论。对于品牌而言,供应方的质量直接影响其产品的竞争力。

1、消费品属性下的产品供应

与竞争对手的产品相比,JVE非自我陶瓷芯烟弹三件套售价59元,有26种口味在售,yooz推出了智能系列棉芯官方百搭款烟弹,价格 30 1元,但只有一种薄荷味。 FLOW零钱雾化烟套装烟弹定价为3件,价格为99元,并且只有三种可选口味:烤烟,凉爽的薄荷和什锦的水果。

无论是烟弹的材料,还是价格的丰富度和风味,JVE与竞争产品相比都具有某些优势。此外,在渠道方面,可以在全国范围内购买JVE非我的品牌授权点日本电子烟降价,并且某些电子烟品牌只能在离线渠道覆盖的有限区域内销售。

转到离线后日本电子烟,电子烟产品增加了一些快速消费品功能,例如专注于快速消费品等频道。而且,JVE并不是我在全国范围内的品牌授权点,这进一步降低了用户覆盖范围的成本。

2、对下沉市场吸烟者的健康需求感到满意

对于行业而言,JVE推出的低价烟弹产品至少会带来两个积极影响。一种是打击假冒伪劣产品,不断压缩野生假冒伪劣商品的生存空间,另一种是刺激更多下沉的吸烟者。

实际上,率先降低烟弹产品价格的公司预计会占据更多市场,并且它们还可以在现有吸烟者中吸引更多用户。实际上,这也反映了电子烟作为社会消费产品的社会属性。

根据Cochrane合作组织的研究报告,电子烟具有一定的戒烟效果日本电子烟降价,并且该效果优于尼古丁替代疗法和其他方法。

在下沉市场中,许多吸烟者实际上强烈希望替代传统烟草。但是烟弹 价格不低。品牌烟弹降低价格而又不降低质量,而且还可以从侧面满足不断下降的市场潜在消费者的健康需求,从而使更多的人可以分享技术发展带来的好处。

3、价值供应促进行业健康发展

从行业整体发展的角度来看,尽管电子烟的竞争对手已超过一两个领先公司,但市场的规模仍足以容纳新兴巨人的崛起。例如,针对更垂直的人群或更细分的轨道,等等。

这就像JVE这样的时尚电子烟品牌。实际上,在传统吸烟者中,很大一部分是那些追求个性和时尚的八十年代出生的人。 JVE Fei的目标是通过差异化竞争市场进一步稳定战斗。

此外,如何平衡渠道和产品的增长节奏,以及如何在实现自我增长的同时为行业和社会提供价值供应,是关注的焦点。

实际上,电子烟企业目前最大的商业意识是认真思考。

所谓谨慎的思维意味着对于单个企业来说,通常有必要从行业的角度来考虑产品和竞争。从技术上讲,一方面是要建立自己的竞争优势,另一方面也要促进行业的进步。

在引入JVE非自我电子烟新政策的背后,实际上正在浮现出这种“谨慎思维”:烟弹产品降价不仅促进了公司自身的发展,而且极大地促进了公司自身的发展。为整个行业的健康发展做出贡献。乐于助人。而这恰恰是电子烟行业市场竞争中最容易被忽视且非常重要的竞争行为准则。

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