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根据JVE严格的非自我政策,请看电子烟赛道的下半场

电子烟已经“退出互联网”已有两年多了,但是电子烟轨道上的信标烟雾从未被扑灭。随着RELX 悦刻的爆炸式增长,电子烟行业重新获得了资本市场的关注,该行业也进入了竞争的下半年。

如果电子烟的前半部分是营销和流量之间的争夺战,那么后半部分是渠道和产品力量之间的争夺战。如何在这样的竞争中建立品牌自身的差异化竞争优势非常重要。

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市场被定位为“基础材料”,创造品牌差异化是“主要路线”

确定外部环境后,内部改进和系统化建设将成为行业的重中之重。因此,从目前的角度来看,整个电子烟行业的最大挑战仍然来自自身。

挑战1:野外匹配假货的扩散以及疾病和疾病的问题仍有待解决

在过去两年中,国内电子烟行业得以迅速发展,这与该行业的成熟密不可分。这也引起了问题。 代工的许多电子烟品牌实际上是一个家族。例如悦刻,yooz和其他品牌代工都是Smol。

在同一模具下,每个品牌的规格在烟弹中相似,这也为造假者提供了便利,降低了该行业中野生假冒商品的成本,并且极大地损害了该行业的积极发展。未来。

挑战2:产品难以区分,研发和生产链的响应速度不够快

许多电子烟个品牌的代工聚合产品都反映在他们的产品中,这意味着很难区分他们的竞争力。原因是由于成本控制和其他因素,他们通常更愿意使产品更加标准化,并且许多新产品开发和生产的反应链也会延长。

如果产品没有差异化的竞争力,将不可避免地导致品牌价值损失和品牌竞争力不足。

坦率地说,电子烟毕竟是消费产品。消费产品的核心价值是用户的认可。每个人都为之奋斗到底,而战斗就是品牌知名度。

在产品差异化方面,JVE Fei找到了差异化途径,针对90年代后8岁的年轻0、吸烟者,并根据人群定位进行垂直深耕。

该品牌定位的成功在于年轻人电子烟品牌的心理定位,年轻人代表了未来的消费趋势。因此,凭借这种差异化的竞争力日本电子烟降价,它也可以逐步扩展。产品线,定位人员而不是产品定位,进一步提高了市场的份额和渗透率。

作为一线品牌,JVE针对通配符的伪造,采用芯片技术防伪方法对其进行处理,从使用方面避免了通配符的问题。使用技术手段解决行业治理问题的想法也值得深思。

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另一方面,电子烟对离线状态的关注也使离线零售渠道成为军队的必备装备。制造商之间的竞争非常激烈,许多品牌都在竞相竞争,他们根本不接受订单。店铺盈利模式。

这导致了一些低价值的渠道商店,反而变成了一种毫无价值的成本。大多数电子烟商店仍处于亏损状态,需要品牌的补贴才能勉强继续运营,并且很难形成真正的渠道竞争力。

价格战斗即将开始吗?保持产品竞争力是关键

从RELX 悦刻上市后披露的招股说明书来看,电子烟行业的利润仍然可观。 电子烟行业完全转为离线后日本电子烟降价,原来的统一市场变得更加分散,因此它比以往任何时候都更加依赖离线渠道。

市场的去中心化特征也导致一些品牌尝试进行区域化的产品运营和销售。例如,RELX 悦刻在某些区域专门发布产品。尽管这是一项新的策略市场,但区域运营还是竞争产品的机会。从这个角度来看,随着行业竞争的加剧,价格战争的爆发可能是不可避免的。

但是,在电子烟的新兴行业中,很难通过简单的价格争夺来真正赢得市场和消费者。因此,总的来说,价格之战只是一个肤浅的层次,价格之战的本质不是价格竞争电子烟哪个品牌好,而是为产品动力而战。

一方面,产品质量控制的稳定性是关键。劣等或假冒烟油 漏油是个大问题。即使价格便宜,使用劣质产品的经验也很难使消费者养成长期的使用习惯。

换句话说,一旦产品质量不好,即使价格比对手便宜,不良的用户体验也会将用户拒之门外,电子烟是典型的回购产品,其次是烟弹这是品牌的利润点。

另一方面,不断变化的创新口味也非常重要。这也是保持电子烟品牌竞争力的关键。

最近,尖端电子烟品牌JVE Feiwo发布了非常严格的销售政策,这在业界引起了震惊。

在全国各地的JVE非I授权商店,JVE Non-I 电子烟炸弹的零售价从原来的99元(三)降至59元(三),有26种口味可供选择。购买。

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从产品的角度来看,与价格相比,yooz Smart系列棉芯官方百搭火柴烟弹的价格为每片30元,JVE的价格不是我的59元,这确实很便宜足够的。在口味选择方面,yooz Smart系列仅具有一种薄荷味,悦刻发布的软雾炸弹系列也仅具有三种烟草,水果和薄荷味,而JVE Non-I有26种口味可供选择。丰富的优势很明显。

在烟弹的材料上,悦刻的软雾弹系列雾化芯被具有相对低成本棉芯的陶瓷芯代替,而JVE Fei仍然使用陶瓷芯烟弹。可以说降价不会降低质量。

在振动行业的低价背后,它实际上反映了JVE在产品质量控制方面的优势:质量控制越稳定,它所具有的成本优势就越大。

JVE Non-Me的全新策略实际上发出了市场的变化信号:一方面,JVE的非我方坚持“让未成年人吸烟抽,让更少的人可以吸烟市场 抽吸烟电子烟厂家,让抽吸烟者不要抽假冒香烟。” 电子烟的企业使命是改变供应方的行业环境。另一方面,对于大多数吸烟者来说,它也使优质产品变得更好。更快,更广泛地传播给消费者,从而降低了消费者体验的门槛。

市场的未来确定时电子烟漏油,真正竞争的时机已经到来。更好的产品和更合适的价格已成为行业发展的核心趋势。

电子烟作为新兴产业,在竞争中仍然有很大的竞争空间,并且企业也有很多机会。 市场非常有可能运行第二个甚至第三个悦刻。而JVE的快速发展不是我,也让更多的投资者看到了这种可能性。

从整个烟草业的角度来看,目前,全球烟草业呈现出明显的上升和下降趋势。新兴烟草发展非常迅速,而传统烟草则发展缓慢。 电子烟这条赛道还将迎来一波成长期。在这个成长过程中,一些行业问题也将逐步得到解决。

实际上,许多问题(例如,野生匹配的假货问题)本质上是市场问题和行业问题,还需要从基本的市场角度和行业角度加以解决。 JVE的大幅降价和新技术的应用从根本上解决了该行业的问题。

实际上,这也反映了行业作为一流企业的责任感。毕竟,品牌之间的竞争就是竞争。面对行业不景气,需要有一个整体的视野,才能促进整个行业的有序健康发展。

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