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[努力梳理]如何找到客户和找到订单-外贸工厂

在外贸市场中电子烟市场,外贸工厂比贸易公司更具优势。一方面,这是价格的优势,另一方面,是售后服务的优势。只要产品质量是高质量,再加上业务员,就可以开辟一条畅通无阻的对外贸易之路市场。这里没有提到产品质量。这里讨论了销售人员的能力以及如何找到准确和高质量的客户。这不仅仅是发送一些消息。您每天都可以逛街。

以下是一些建议:

1、最常见的外贸B2B平台:我们要做的是学习B2B平台的排序规则,提高排名,并让客户积极地找到您

每个外贸B2B平台都有其自己的现场排名机制,并且所有排名机制都是通用的。例如,ECVV目前正在阿拉伯国家/地区推广运动和户外产品,尽管产品的发布将很快被Google收录,但是其B2B平台中的排名取决于产品页面质量等因素来确定排名并每天进行定期更新。

要创建外贸B2B平台,请记住以下简单的4种优化技术:

A。标题:标题应突出显示您是工厂,必须包含产品关键字电子烟工厂如何寻找外贸客户,突出显示卖点,并具有创造力。建议从买的角度进行分析和编写。标题关键字最多为两个,不要堆积关键字。

例如,关键字的选择:许多人使用Google adwords选择流量较高的核心关键字,然后使用网站站长工具挖掘出一些长尾关键字并将其与产品定位结合使用进行过滤。

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B。产品描述:它与产品信息的质量有关,直接影响排名。描述必须是图形和文本的组合,格式清晰,突出产品的优点电子烟工厂如何寻找外贸客户,并体现出工厂的优点。产品关键字必须插入文本中,字数不少于200个字。 PS:产品的描述不应全部相同,这会影响搜索引擎的使用,并且不利于在Google上排名。实际上,客户很可能会从Google搜索中看到我们的产品。

C。图片:图片的大小必须根据平台的规则来确定。产品图片最好是多方向和多角度的。适当放置一些工厂图片以突出您的工厂身份,因为外国人喜欢工厂。

D。产品类别属性:产品类别的相关性,属性的完整性和真实有效性都对排名产生重大影响。选择和填写时,每个人都必须小心。

做好上述工作肯定会帮助提高排名和曝光率电子烟禁售,以便外国客户可以主动找到您。

2、使用免费的海关数据来查找客户

许多工厂领导人可能不愿意在买海关数据上花钱,这与工厂的管理理念有关。但这也是最快找到客户的方法,工厂外贸销售人员必须注意。我不想自己花钱买,有些网站可以找到免费的海关数据。

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例如:联合国海关数据网络(您需要使用海关代码的前6位数字进行检查,您还可以检查一些外国买家。该网站使用的是纯英语,您需要对其进行研究。 )

3、通过SNS网络(例如Facebook,Twitter和linkedin)查找客户。

外国人经常在SNS网站上玩游戏,许多贸易公司也在该网站上寻找外国人;对于工厂外贸销售人员来说,使用它来查找客户非常有效。方法:结合关键词搜索,加入群组,巧妙地发送产品促销信息;观察和过滤,在群组中添加人员,互动聊天以及协商合作。

如果要使用SNS向客户发展,则必须首先了解其规则。例如,Facebook建议不要过于频繁地添加朋友,也不要在站点中过于频繁地发送消息,否则很容易被阻止。其次,您必须学会维护自己的帐户,并且通常发布更多与产品相关的新闻,并穿插工厂的照片,产品的物质优势等,就像微博操作一样,如果客户主动采取行动,您将赢得胜利。到你家门口。

其他SNS方法相似。 Internet上有许多相关的教程文章和视频。如果您想专攻,则可以了解更多信息。

4、 展会寻找客户的页面

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国外有很多知名的展会网页,例如Eurobike一次性电子烟,IFMA等相关网页。所有网页上都会有参展商的产品和联系方式。这些参展商为卖,也可能是最大的进口客户。 工厂销售人员可以利用他们的工厂优势来联系和跟进。

对于工厂中最外国商人的推销员,他非常严格。一切都靠他自己,所以他需要努力学习。

5、搜索引擎来查找客户

这个方法说起来很简单,但实际上很简单。对于以前的方法,如果您觉得效果不是很好,可以考虑一下。通常不建议这样做。这是相对耗时的并且花费更多的时间。当然,不同产品的效果也不同,如果您想学习,可以继续往下看:

A。了解您的产品适用于市场的国家/地区以及市场主要使用的搜索引擎。

B。确定关键字搜索组合,例如:关键字+电子邮件后缀,关键字+公司名称后缀,关键字+买方/公司/进口商/批发商/零售商/零售商/供应商/供应商…等等。

C。将关键字翻译成当地语言进行搜索,然后分析和筛选目标客户。

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