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SnowPlus 加盟商店的老板揭示了利润秘密

今年冬天,呼和浩特商人何伟将自己的5家雪茄店电子烟 加盟扩大到了10家。“在明年元旦之前,我将开设12家商店。”何伟说。在2019年底,SnowPlus将成为呼和浩特加盟商店数量最多的电子烟品牌

55岁的何伟在开设加盟连锁店(包括网吧和台球厅)方面有很多经验。他的第一家商店于2019年夏季开业,成本不超过50,000。前两个月的累计收入达到约100,000。 SnowPlus的运营数据显示电子烟展会,到2019年,三个月内恢复到其原始帐户的商店占SnowPlus中所有加盟家商店的85%。

在电子烟重大更改的现阶段,他没有停止。那么,他保持离线商店稳定和盈利的方法是什么?

问:为什么选择加盟的SnowPlus?

A:投资少,成本低,回报快。 SnowPlus的加盟条件非常宽松:加盟的费用为0,并享受商店设计和装修补贴;以及礼品包装和促销材料(例如陈列架,一次性烟嘴)等,并为减少时间做准备在最短的时间内,它将在15天内完成并开始营业。

问:您如何选择商店的位置?

A:我最关注的是商业大楼中的3个布局试点-食堂,购物中心楼层和入口。

例如,在胜利中心,我在同一座商业大楼中有两家商店:餐厅层和购物中心层。尽管在某些时间段内饮食阶层的人显然比购物中心阶层的人更多,但饮食阶层的消费者的目的非常明确。每天商店中可能有多达4-5人,他们来到柜台抽烟买相反,商店中有更多的人,有时会有十几个人。因此,当我将来要开商店时,我将优先考虑购物中心级别。

上下口实际上是人流量最大的地方。我在华联超市的门口开了一家店,每天的人流维持在5000-6000人,但是卖不太好。很少有人来问,因为超市的消费者顾客是一些老年顾客。人不是我们的目标人群。

问:您在购买商品时拥有什么技能?

A:就极子弹而言,我以1:3的比例购买了它们电子烟展会,因为烟弹是易耗品。

就口味而言,各种口味将首次达到平均水平,但经过一个月的数据统计后,将按照口味的受欢迎程度成比例地购买它们。例如,对于薄荷和可乐这两种口味,我按照100:1的价格进来(薄荷100,可乐1)。

最后,产品的性质。例如,SnowPlus的新产品“智能系列”(一枪一弹)非常划算,并且它是快速消费品频道,因此,如果您去超市卖之类的地方,销售实际上会更好。我在11月进入的第一批“智能系列”(约50件)在半个月内全部消失卖。

问:您如何看待商店的布局?

A:首先,将其置于最显眼的位置。我将“ Smart Series”放在柜台前面,靠近298套西装。当有兴趣的人来问时,他们可以一目了然。同时,如果您认为298的价格昂贵,则可以立即切换到这款更具成本效益的产品。

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第二,显示小而精确。我们原来的商店在柜台上会有两个展示架,但是位置太少了,只有六个,一个展示架。客户无法阅读我们所有的口味,因此,我现在要改用12个展示架和1个展示架。架子可以介绍我们所有的口味,既经济又方便。

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“智能系列”的过渡版放置在柜台上最显眼的位置雪加电子烟店挣钱,以方便客人理解。

问:店员有什么要求?

A:我们的业务员,无论是开业业务还是参加活动,都总是外出喊“ Snow Plus 电子烟”。一种是用于卖的事情,另一种是给每个人的印象,如果将来您想要买 电子烟,您将尽快想到我们。

第二,我要求我们的员工不要对其他品牌说任何坏话。 电子烟目前,它仍然很小,整个行业都很繁荣雪加电子烟店挣钱,无需采取小小的举动。

问:您如何吸引新客户?

A:能够吸引愿意购买买的客户非常重要。我在两家商店中都遇到过这样的情况:一对夫妇来到买 电子烟,那个男人想买买,但是那个女人不愿意,以为价格太高或抽烟熏危害因此,业务员放手,丢掉了这3笔交易;但是在另一家商店,店员知道要说服这名妇女。女人担心电子烟中的危害。我们的业务员特别向他们解释:它比传统香烟低,而二手烟危害也更低。最后,不仅达成了交易,而且还添加了女孩的微信。

在我们的商店中,卖每天有12个小组,但当天只有15个小组来参观,交易率为80%。

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在何为的商店中,店员向顾客解释电子烟。

问:您如何保留普通客户?

A:我从销售开始,我知道服务的重要性。实际上,自从我开始制作SnowPlus以来,我一直在做售后事情。如果烟杆有问题,您可以免费更换。如果烟弹不喜欢它,只要它没有打开,您也可以替换它。完成此操作后,我在第一次销售后替换了28个,在第二次销售后替换了50个。如果我留住这些使用香烟棒的人,则烟弹的回购率将会提高。

第二,我们现在发布新的口味,基本上是一个月。在新口味发布之前,我还要对客户群说,新口味即将推出,并且可以用尚未打开的旧口味替换。

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问:有什么技巧可以消化记忆吗?

A:您需要知道您拥有的库存,然后灵活地使用它们并进行合作。例如,如果我手头上有更多烟弹套装,我将发起“ 买 3盒烟弹拍摄1张”事件,这比直接卖 298套装更实惠。这样的组合一天可以卖产生298组的3-4倍。

问:您如何看待薛家的新版Lite(智能系列)?

A:过渡性的“智能系列”实际上非常好卖,每月销量为150套。

新版本的“智能系列”,我认为将有两个最大的优点:首先是与其他品牌相比,我们使用价格 卖相同材料的三分之一,质量更好,性价比较高;第二,容量从原来的1. 5ml更改为2ml,雾气量也增加了37%,可以吸引更多的客户。

“智能系列”可以很好地反映出雪佳市场的布局意识,这被用作影响小烟和其他品牌的快速消费品。并且有一个过渡版本可以对前面的水进行测试,有了基础,新版本将具有更广泛的功能市场。

问:如果有人问你,在美国死的电子烟 抽怎么样?

A:我们将向所有有以下问题的客户解释:造成死亡的不是电子烟,而是人为添加的非法大麻成分。包括每个在职文员在内,我们还将进行自我培训。

问:电子烟有什么害处吗?

A:清华大学之前曾出版过电子烟蓝皮书,其中指出电子烟没有“最终答案”。但是,世界卫生组织2014年至2019年的研究报告显示:与传统卷烟和IQOS烤烟相比,电子烟的危害必须更小。

此外,在其他国家/地区,电子烟不是禁售,而是分为不同的类别并受到不同的控制。其中一些国家非常支持电子烟。例如,英国允许消费者在吸 电子烟公开露面,并支持在医院建立电子烟商店。我认为每个人都应该面对电子烟。

问:“ 电子烟公告”发布后,您在做什么?

A:发布公告后,我暂时放慢了商品分配的速度,因为我想研究并遵守政策。但是后来我发现这只是禁售在线,而不是离线,所以我开加盟商店的速度更快,因为那里会有很多门店。我在10月只有5家商店,而在11月底只有10家商店。我的商店更适合销售商品,无需担心很多阻力。

此外,该通知的核心是保护未成年人,因此我在这一领域已采取了许多措施。

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加盟尚合伟正在和店员一起检查库存盘点表。

问:您如何保护未成年人?

A:首先,根据SnowPlus的规定,我们不会将商品离线出售给未成年人;包括我自己在内,我实际上是一名分销商,因此我不会在中小学附近的商店中出售商品。

第二,在我们的商店中,会有一个特殊的“禁止未成年人购买买”标志;如果我们的店员发现怀疑是未成年人的消费者来购买买,他们会要求提供身份信息。

简而言之,你不能凭良心赚钱。

问:您为什么对SnowPlus感到乐观?

A:我与薛家的合作不到半年,但我认为薛家的增长是最快的电子烟。无论是产品的迭代速度还是离线商店的数量。 Xuejia 市场具有很好的布局感,尤其是最新版本的“ Smart Series”可以反映这一点。效果小烟 市场与我的节奏非常吻合。也有报道说,薛家在半年之内已经扩展到了100,000家商店电子烟代工,而且他们真的很努力。

我们愿意与这样一家年轻而积极进取的公司一起成长。在此过程中,SnowPlus确实为我们赚了钱。在第一个月,我的第一家商店达到了60,000笔销售,这已经使我能够还清货款。现在开设10家商店后,我仍然保持盈利状态。同时,随着品牌变得越来越著名,越来越多的商业建筑邀请我开设商店。

问:作为加盟交易员,SnowPlus是否有任何可以放心的政策?

A:刚才,在与加盟个商人和分销商的合同中,有一个条款:“由于法律法规或国家政策的变化,电子烟被禁止离线销售,SnowPlus有义务收回分销商。有现货的SnowPlus 电子烟产品。”这是一个非常坚定的承诺和支持。

但是,作为加盟个商家,我不必担心库存问题,因为我拥有线下商店,而且我完全有能力自己消化库存。但是薛佳的承诺也使我们更加放心!

问:作为加盟商,您对薛家有什么期望或建议?

A:可能有几点:

在线禁售,我希望还有其他吸引流量的方法,离线寻址是一种相对较好的方法; SnowPlus的活动可以根据当地情况进行调整,例如之前的Double 11活动,我的商店有一天的活动。您可以完成所有活动套装卖;希望会有更多适合各种渠道的“智能系列”产品,可以适合不同场景的消费者。返回搜狐查看更多

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