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外贸公司如何有效地找到工厂资源?

许多人已通过电子邮件向我询问如何进行soho?或者我应该为SOHO做些什么准备? SOHO外贸如何找到高质量的供应商? SOHO看起来非常简单,只需建立一个网站,注册一家离岸公司,您就可以开始寻找客户。收到订单后,我将找到工厂进行生产,然后收集要装运的钱,过着令人羡慕的财富和休闲生活。

我认为当时太简单了。在工作场所,我一直在追求超高速发展。我工作一年后去了SOHO。许多技能没有足够的时间来积累。首当其冲的是这种管理供应商的技巧。之一。尽管过去几年我从未缺钱,但过去两个月发生的太多事情使我明白,我一开始偷走的懒惰现在总要得到回报。因此哪里有卖电子烟,即使我多次撞墙,我最终还是安定下来做作业。

外贸SOHO如何找到高质量的供应商?此技能的重要性可以直接与开发客户的技能相提并论。开发,谈判,供应三大支柱!我想将这个问题分解为以下几个问题:

两个月前,当我提到与供应商打交道时,我感觉自己像个傻瓜! ! !没有一个人牵着我工厂我不在乎你;我手里只有一个人,这个人太小了;我手里只有一个大单子,而且我没有足够的专业技能来合作!最后,我无法下任何订单电子烟厂家,当我听说要与供应商打交道时,我不知道该怎么办!

我通过了展会,然后上去索要名片。人们以为我是中国人,所以我不想杀了我。其中一些是给定的,我认为我不需要联系别人,因为他们低头看着别人的脸。向上!现在我仍然清楚地记得,陪我参加展览的大帅哥告诉我,我觉得自己不像以前那样自信! ! ! !我还谈到了1688年几乎所有的木箱商店,而背后却有一个很大的头脑,而且简直令人筋疲力尽!我还跑着在阿里英语站(Ali English Station)注册了一个帐户,并建立了一个作弊报价的网站,并输入了客户公司的地址和电话号码!

无组织的开发供应商让我非常伤心和疲劳!幸运的是,这位堂兄终于找到了一些照顾供应商的方法,这可以算是三心二意的购买!有购买力的表弟觉得开发和洽谈客户比较容易,查询的转换率也大大提高了。可以看出,先购买SOHO是有意义的!成功的SOHO必须是不错的选择!

一、开发供应商之前必须进行的心理准备

1、不要浅而浅

实际上,我发现我不是唯一的一个。许多外贸SOHO都和我一样,但实际上非常简单。他们的目的很简单。他们想找到一个好的供应商并做生意。但是,另一方太复杂了,这导致我们彼此之间无法变得更好的事实。实际上,我现在想的是我们自己的出发点也是有问题的。典型的问题是浅谈浅谈。

以我自己为例。这只是我第一次见面工厂,所以我希望对方的报价应该合理,而不是随机的报价。为什么其他客户可以免费获得样品,我必须订购样品买?为什么我的产品交货时间不能像其他客户那样强大?更不用说期望别人为他们服务好了。一开始,当我遇到这样的供应商时,我会非常生气,直接将另一方列入黑名单。后来,我看到了更多,发现只有我改变了。

为什么我希望对方给我免费样品?为什么我认为另一方会注意我的小订单的交货日期?我为什么要让对方对我放心?人们为什么与曾经见过面的供应商讨论感受时会接受呢?从更深的意义上说,为什么我要为这一点点的合作而贪婪?如果我自己支付样品费怎么办?如今,不要为那些可以用金钱解决的事情所欠。如果您吃别人的食物,就必须做些事情;如果您拿回扣,就必须为他们赚更多的钱;如果您从别人那里取免费样品,则以后还必须在其他地方去弥补他们。由于这是一项业务,所以不要谈论忠诚度。

2、正在处理

开发新供应商的经济和时间成本不低。执行您自己的一套供应商开发过程将大大节省时间,并且您也可以整理出自己的想法。我在这里汇编了几种表格,例如与供应商打交道的标准表,供应商调查表,供应商详细信息等等。一开始,我不了解这些供应商的窍门,所以我在表中列出了我认为重要的信息。每次开发新客户时,我都会找到一种方法来获取这些表中的信息并在表中完成它们。内。

与此同时,我也尝试遵守新供应商的新客户流程,以免触及另一方的安全底线,并且另一方的合作程度将很高。通常,另一方无法告诉您他们是如何开展业务的,如果您提出要求,您似乎将成为外行,但我们必须具有自我意识。为了实现这一目标,我本人也列出了一个新的客户合作流程表,其中列出了工厂可能关心的问题。每次遇到新问题时,我都会加以改进并慢慢了解它。 工厂关注新的合作订单的痛点。

3、备用轮胎原理

每种类型的产品已经积累了3到5个合作供应商,并且该计划已经开始实施。每个工厂都有优点和缺点,不可能所有类别的产品都擅长。如果您正在为SOHO做准备,那么请考虑何时进行SOHO电子烟,首先为每个产品积累供应商资源,然后在积累之后出来。

4、接近原理

合作后有很多地方需要处理。 SOHO保持良好的响应速度以解决问题的最佳方法是直接转到工厂。如果选择的话,考虑当地特色产品将是有利的。每个城市都有自己的特色产品,例如中山的灯具之乡,电子城深圳,以及广州的箱包和服装。有领带的故乡,电器的故乡,印刷的故乡等等。

许多工厂实际上只是批发个供应商。如果您想选择一个好的供应商,则必须当场了解它。

二、什么是优质供应商?

对我来说,最适合我的供应商是高质量的供应商,而与我的订单最匹配的供应商是高质量的供应商。例如,我从一家外国限量版汽车配件经销商那里收到了几十个盒子的订单。我搜索了供应商的资源,但我不愿意接受。目前,这些工厂尚未被视为我的高质量供应商。后来我在淘宝上找到了批发供应商。尽管单价有点高,但还是按了顺序进行。合作之后,我发现这个批发供应商可以很好地帮助我解决困难的模型问题,因此我将此批发供应商列入了我的供应商列表。

我通常从型号,价格,开发能力,质量,规模等方面检查供应商。不应只有一个高质量的供应商。如前所述,我将根据不同需求为每个供应商找到3至4个供应商。在业务初期,SOHO的订单很少,也许订单的质量还不够高。对于我自己的产品,我将从模型价格,质量,交付和协调这些开始。一开始我什么都做不了。对于所有类型的产品,我都会找到3-4个供应商,但是对于一般类别,我会选择3到4个供应商。

1、模型

我很难试用该产品。有时我收不到钱,那笔钱既昂贵又费时。如果要抽样,则另一方必须确定下订单的可能性。下订单可能性低的样本将完全不会排名。整个行业都是这样,其中大多数没有自己的样品室,并且样品都是在生产线上生产的。我以前没有处理过这个问题。与我合作的供应商的业务太好了,所有的光大样品都计划在一个月后寄出。我只是失去了一个客户如此愚蠢。现在,我专门为自己找到了一些可以按时交付样品的供应商。有些企业经营不善工厂,而有些企业可以经营批发。简而言之,这个问题已经暂时解决,我对做事很有信心。现在我想做一个样本,我只问工厂会花多长时间。等一下之后,我将直接更换供应商,并将压力转嫁给供应商。

2、 价格和质量

阿里巴巴问世后,外贸利润一再下降。外国人还学会了如何成为小偷和小偷。没有好货就很难下订单价格。我选择了一个将价格,质量和服务以及价格比较相结合的供应商,然后选择了价格一个质量适中,保证质量和优质服务的供应商。良好的服务可以节省很多时间,这些都是成本。为什么不选择最低价格的那一个呢?通常电子烟工厂如何寻找外贸客户,除非客户的目标价格过低,否则我不会选择比市场低很多的工厂合作。

3、合作

SOHO致力于提高响应速度。只要没有意外,我就会一直在线直到晚上11点,以便客户有任何疑问时都能找到我。这也要求供应商对我做出良好的反应。太忙工厂即使质量和价格都有优势,他们也帮不了我的忙,我只能将它们用作备用轮胎!

另一个是工厂检查期间的合作。如果对方不诚实,就不可能直接合作!个性很重要。第一次见面时,我将与另一方达成协议。我不允许私下联系客户或与客户交换名片。因此,我自己也设置了一个额外的防火墙,以最大程度地减少另一方与客户联系的机会。

三、查找供应商渠道

1、样品和小订单采购渠道

淘宝,我从一个采购朋友那里了解了这个渠道。它无法与1688等付费平台相提并论。淘宝没有进入障碍。许多工厂都在那开设了直接商店和淘宝商店作为广告。此外,还有强大的零售商店。由于数量原因,我们可以直接分批订购工厂中的订单,然后进行存货并将小批量订单发送给他们。它比我们自己能找到的节省金钱和精力工厂。 。简而言之,淘宝网现在聚集了一堆具有不同优势和不同饮食的卖房屋。您可以搜索它们。您确实发现卖房屋强度高而价格较低。有时候,我自己不太重视价格。我需要的是对方为我解决问题的能力,就是这样!

样品订单,小批量订单和现货订单都可以在淘宝上购买买,尤其是样品订单,这确实为我节省了大量的模具开模和打样费用。另外,淘宝也已经成为我自己研究产品的好位置价格。输入关键字并从最低到最高选择价格,我很容易找到所需的所有配件,而且价格均为批发!就SOHO而言,早期合作中最重要的事情是报价和样本。 工厂没有这种耐心和服务。淘宝很好地解决了这个问题。在淘宝上,无论我问什么问题,都可以非常耐心地接待对方电子烟工厂如何寻找外贸客户,并且我的产品知识已经非常普及,因此不必担心被一言以蔽之!

2、具有价格优势的中小型工厂频道

中小型工厂是SOHO的主要合作工厂,通常有3688种方式,即1688,百度,和其他国内免费B2B平台。在这里找到它实际上很累,而且服务也不是很好。通常,您只能尝试潜在的实际订单。在寻找供应商之前,您需要整理订单的详细信息和要提出的问题。他们的耐心是有限的。因为他们经常被问到价格并且非常有防御性,所以最好有3到5个问题。订单的核心问题主要是。

这里要提到的一点是,1688年也有许多中间人,就像我的采购朋友所在的公司一样。他们根本没有工厂,但他们在1688年开了一个工厂来制造麻烦,因此您仍然必须当场进行调查,看看是否确实是工厂。

3、 工厂具有合作优势的渠道

最好的合作是工厂知道外贸和英语,并且他们还拥有一整套英语材料,可以帮助您节省很多东西。这种类型的工厂可以直接在阿里巴巴,中国制造的Global Sources以及其他外贸B2B站点上找到。当然,您也可以到Su 卖 tong,敦煌等地找到资源。如果您可以拥有自己的外贸部门工厂,那么您的实力将会更​​高。它们对市场的敏感性也将更高。仅仅处理这种类型的工厂,您需要非常小心,不要泄漏您的客户信息,服务质量很好,并且风险要高得多。但这并不妨碍我们合作。毕竟,这种事情基于性格和我们自己的力量。我们怎么知道如果不看就能找到一个好人呢?

4、国内专业展会频道

参加展会可以帮助我快速了解该产品,但是我从未参加过国内的展会,所以让我们稍后对其进行更新。

四、如何与供应商打交道?

1、建立联系

我曾经使用QQ来开发新的供应商,这样我就可以一次与许多公司交谈。后来,我发现第一次联系的最佳方式是使用电话。 QQ和其他即时聊天工具也适用于订单操作。通常,我对订单不太确定时会开发新的供应商,并且首先通过电话和QQ了解工厂的基本情况。如前所述,我设计了自己的新供应商合作流程图,并根据订单情况提前准备了相关问题。也许您无法通过一次性接触成功,您可以将其分开几次,并且需要做好心理准备。这是我的供应商调查表中包含的信息:

工厂人员数量和配置,样品交付时间和成本,是否具有新产品设计和开发能力,批量交付时间,主要出口国,哪些品牌有客户以及它们有多少MOQ / MOV?三方检查,是否有合格证; 价格常规产品的形式等。

使用以上方法来筛选出我的目标供应商选择,我通常会选择3-5个备用供应商。如果还有更多,我自己也无法解决,这也会降低供应商对我们的忠诚度。选择后,让他们报价,获得报价后进行比较,给供应商一个初步的评级,然后需要安排对工厂的现场检查。

SOHO的时间有限,因此最好将所有工厂检查安排在一个时间段内,每天进行几次工厂检查。首先,您需要清楚自己检查的目的和检查目的,以确定质量和老板的性格。

在早期,我们很难找到大型工厂进行合作。我们只能选择较小的工厂进行合作,而这种工厂类型的质量是我们需要注意的事情。如何确定产品质量是否通过海关?前往工厂研讨会,了解他们在线生产的散装货物的质量。每个工厂都有自己稳定的产品质量。现在他们的生产质量如何,您未来的商品将是相似的,因为他们的工人和技术稳定。只要主要工人没有改变,他的素质就不会改变。如果工厂的质量很差,除非要花费大量精力和高薪来聘请熟练的硕士,否则很难提高质量。我的产品是纯手工制作的产品,所以我更多地依靠工人的技能。

另一个是老板的性格。无论老板的性格多么好,您都将无法与您合作。关于这个角色,我觉得我的技能暂时还不够,所以我在供应商管理表中列出了一些具体的东西作为参考。现在主要是查看对方的行为是否使我感到舒服。另一篇直截了当,三章讲述法律,着眼于另一方的表现。

2、谈判

不讲价是傻瓜!一定要讲价,哭泣的孩子要吃牛奶!讨价还价有两个目的,一是确保我们的合理利润;二是讨价还价。另一种是暗示我们不容易欺骗客户,所以不要只是报价。但是讨价还价也更加微妙。如果您想在不损害供应商感情的情况下实现目标,则需要提前做功课。我将讨价还价分为两种类型,一种是为新手讨价还价,另一种是为退伍军人讨价还价。

新手不知道产品的价格。我现在是新手,因此在讨价还价之前,最好先进行一次价格调查。有两种方法。首先是向阿里巴巴和其他地方发送询问。获得很多价格后,使用A 工厂的价格按下B 工厂的价格。几轮之后,您就对了价格]。第二种方法是去国外的B2C站检查您产品的零售价格,减少40%就是您产品的大约工厂 价格。

根据业务原则,工厂第一轮报价会更高,这很正常,不需要生气。收到报价后,我去调查并了解了所有内容,然后开始讨价还价。另一个是经验丰富的讨价还价,一般来说,他是从事该行业已有几年的经验丰富的司机。他们对原材料,配件等有一定的了解价格,也熟悉整个操作过程,并且对成本非常清楚。讨价还价更加容易,所以我在这里不再赘述。

下订单的原则是培养战略供应商并考虑替代供应商的利润。对外贸易SOHO没有太多时间来开发供应商,因此培养战略供应商非常重要。对于战略供应商,只要他的报价合理并且我的合理利润得到保证,我就可以继续向他下订单。此外,我还需要不时从备用供应商处下订单,以便有很多主动权。

选择战略供应商的原则是价格合理,稳定的质量以及适当的位置,这样我可以在以后的阶段节省大量时间来发展客户。至于具有绝对优势的价格,我将在开始时仔细选择。以后,我可以使用一个小订单来测试服务和质量。一开始,我只会以备用供应商的身份来处理它。

最后,我想提到的是,没有永久的敌人,没有永久的朋友,只有永久的利益。今天可能是您的战略供应商,以后的合作可能会遇到问题。由于您选择成为商人,所以不要以为您可以长期合作。长期的好处是!我们和工厂都选择双向。由于对方的合作,您可以多次合作,但您不会失去自己的位置。您的贸易公司,您需要赚钱。该业务属于业务。不要因为合作而谈论它。太多的恩惠,否则,就是我们自己受了伤。

soho外贸如何找到高质量的供应商?-我的soho日记

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