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电子烟起伏不定的行业中,迈克尔的团队经历了8年的风风雨雨,经历了该行业的低迷时期,并领导了欧洲市场排名前五的电子烟品牌的创建。 2018年12月底,MOTI 电子烟在京东启动。在十几天内,MOTI已从第500多位上升到第二位。

传统烟草含有尼古丁,焦油和一氧化碳。焦油中所含的致癌物是危害健康的元凶,电子烟是0焦油。因此,与戒烟产品相比电子烟展会,迈克尔更喜欢将电子烟称为香烟替代产品,其作用是减少伤害。

2018年12月,MOTI完成1000万美元融资后,Zhene基金对MOTI团队说:“ Zhenge专注于投资早期项目。这是该项目投资的最大的Pre-A轮项目。珍妮。一招。“

从非主流到主流

一群人围坐在一起,拿出电子烟,拿出一个深吸,慢慢地吐出烟雾,形成烟圈,炫耀自己的技能,炫耀自己,或者赢得他人的钦佩,然后开始讨论哪种电子烟味道更好。这些人是中国最早使用并热衷于推广电子烟产品的人群。他们提拔了早期的电子烟 市场,但那时电子烟仍处于亚文化和非主流阶段。

自2015年以来,随着尼古丁盐的大规模应用,制热技术的突破以及消费环境的升级,人们对健康的要求越来越高,电子烟已从非主流摆脱了利基文化的界限,它将渗透到中国5亿烟民3.。迈克尔曾经在美国学习,后来又在美国顶级电子烟品牌公司工作。 2018年,他带领一支国际学生团队回到中国创业。该团队之前已经创建或共同创立了多个电子烟品牌,他们创建的vaporesso和geekvape品牌在欧美电子烟 市场中排名前五。

最初,他们启动了一个称为MT的项目。 Michael认为:“这只是一个测试项目,目的是获取数据并验证电子烟产品在中国市场中的可行性。”出乎意料的是,一年之内,MT产品没有任何促销市场,仅依靠口碑传播就占据了中国市场的第一位置。研究小组得出结论,国内公众对电子烟的接受程度正在缓慢增加。从60岁的“烟枪”到25岁的商人,人们对这种产品的认可度更高。尽管该行业目前尚不成熟,但它已经达到了可以使用产品吸引主流人群的时间点。此外,根据中国工业研究院的数据,我国的吸烟人数已超过美国的两倍,但电子烟的普及率仅为1%,而美国为13%

在2018年12月,该团队发布了MOTI 电子烟。 MOTI使用Meta Tech加热技术和抗冷凝水泄漏烟弹设计。一方面,该产品不含焦油,因此不会燃烧释放出大量致癌物,因此电子烟可以减少对人体的危害含量;另一方面,电子烟包含尼古丁,可以满足人体的尼古丁]需求。此外,该产品在充电50分钟后可以使用600抽吸,相当于两包传统香烟。

对于电子烟产品,两个最大的痛点是灼热和漏油。迈克尔坦率地说,燃烧问题可以通过技术解决,目前的MOTI粘贴率仅为1/1500。 “但是,漏油是整个行业面临的问题蒸汽电子烟,现阶段的技术不可能取得突破。”但是迈克尔团队说,他们的研发人员一直在研究这项技术。

在中国销售的“外国商品”

除了解决焦化和漏油的问题外,该团队还认为MOTI的特性体现在烟油中使用的香精和香料中。 烟油中有两种会影响用户体验的原材料,即尼古丁和香料和香精。 尼古丁用于满足人们的吸烟需求,使用香料和香精使味道更纯正。该团队介绍说:“从本质上讲,如果消费者认可某种电子烟,那么电子烟的香精和香料将占其信誉的一半以上。” MOTI的香精香料供应商是美国著名的香精集团。在电子烟玩家社区中,每个人通常都会使用这种风格。

事实上,MOTI是在中国销售的电子烟品牌,但是几乎所有原材料都来自国外。 “即使是为了达到中国的本地风味,MOTI所使用的风味和原材料都来自英国和美国。”该团队解释说,所有决定均基于用户体验。 “我们希望为消费者提供更好的产品。” 电子烟对于功能性产品,功能性产品可以“交谈”,用户的频繁使用不可避免地决定了他们对质量的苛刻要求。

首先,尺寸很小,电子烟需要像手机一样随身携带;其次,电子烟的设计倾向于以业务为导向,这样的设计可以吸引更多的消费者吸;最后,它很容易使用,无需按任何键,您可以随时吸。

资本接纳政策不明确

2018年12月的一天,振富基金的投资者主动找到了MOTI。迈克尔回忆说,经过短暂的接触,另一方决定投资。当这笔1000万美元的融资最终敲定时,投资者告诉他们,这是现实世界历史上Pre-A轮中最大的一笔投资。 MOTI团队透露,实际上真格基金投资雪加电子烟,公司并不差钱,以前在国外运营的电子烟项目始终具有良好的现金流。团队目前正在筹集资金。一方面,考虑到进入中国需要一支优秀的人才队伍来提升,知名基金无疑可以满足这一要求;另一方面,现金流量储备达到一个数量级后,希望可以大规模推广该产品。

从去年开始,资本的进入突然使电子烟行业变得活跃起来。 6月,RELX 悦刻利用源代码和IDG资金完成了3800万元的融资;一个月后,Gippro Dragon Dance从Tongwei Ventures获得了数千万人民币的天使轮融资; 11月电子雾化烟,精研科技获得了2000万元东宇资本元Pre-A轮融资。从团队的角度来看,越来越多的资金投入可以帮助更多的人意识到电子烟的存在。全世界有超过3500万电子烟用户,但中国有3. 5亿烟民,但只有580,000 电子烟用户。

在我国,卷烟每年贡献税收近1万亿元。不论电子烟是否算作香烟,以及应如何将其包括在税收体系中,到目前为止真格基金投资雪加电子烟,尚无明确的法律规定。根据该团队的说法,2016年,国家烟草管理局申请了《最高法》,将电子烟纳入传统烟草专卖系统,但当时最高法拒绝了该法案。 “拒绝的原因很简单-司法解释是不合理的。电子烟中尼古丁的来源不明。如果尼古丁来自非烟草产品,则电子烟不在烟草专卖系统范围内,MOTI 电子烟不包含烟草。”

迈克尔认为,在短期内,不可避免地会有大量资本进入该行业,电子烟 市场将会有激烈的竞争,但这也是一个教育过程市场。从中期来看,不可能到处开花,并且不可避免地会产生副作用。从长远来看,该行业的发展可能会受到国家税收政策的影响。 “熨烫仍然需要依靠自己的力量来完成。如果项目的综合利润能够弥补税收,电子烟公司就不必太担心。”团队结束了。

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