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电子烟在这个国家很热,但是在美国,每个人都在大喊吗?

从18到19,电子烟突然变得很受欢迎。

在2018年12月,烟草巨头奥驰亚集团(包括万宝路等知名品牌)以128亿美元价格的价格收购了美国Juul公司35%的股份。 Juul的市值达到380亿美元,超过了Space X和Airbnb。

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这种电子烟的热情也从美国一直转移到了中国:

前滴滴执行长王莹加入了电子烟品牌RELX 悦刻的母公司Fogcore Technology;

Hammer 1的员工朱小牧创立了Fulu 电子烟品牌;

“微博星座大知识产权”叔叔与他人合作推出电子烟品牌yooz;

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所以电子烟已经成为“ 2019年的第一家商店”,它真的像一根破竹在美国发展,一切进展顺利吗?

“香烟世界中的iPhone”:

公司所有员工一夜之间成为百万富翁

我不得不说,这家成立不到4年的公司以惊人的速度发展。

自2015年成立以来,Juul凭借其丰富的口味,便捷的使用和酷炫的外观迅速赢得了年轻人的喜爱。

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根据尼尔森(Nielsen)的调查数据,Juul在美国电子烟 市场中占据了70%以上。

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2018年6月,Juul轻松筹集了12亿美元,估值超过160亿美元。几乎没有硅谷的风险投资机构,但是所有对冲基金和共同基金,包括富达投资(Fidelity Investments),Tao Capital和Tiger Global。等等。

正如文章开头所提到的,去年年底从奥驰亚集团手中进行的巨额股票收购也使1500名Juul员工分红了20亿美元,整个公司一夜之间就晋升为百万富翁。

CNBC报道,Juul 2018年的年收入接近15亿美元,销售额比上一年增长了8倍以上。

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在业务上,Juul无疑是成功的-它使电子烟成为一种趋势。但是,Juul利用该产品的高度上瘾性来实现快速增长和可盈利的商业模式,这使该公司走在了前列。

最初的意图是戒烟小野电子烟香港电子烟,

结果,成瘾与毒品可比吗?

Juul声称该公司旨在消除不健康的传统卷烟的使用,并强调美国买万宝路电子烟,超过50%的吸吸烟者在使用Juul产品后已成功戒掉传统卷烟并改用电子烟。

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然而,面对更多的数据似乎似乎打击了朱尔:电子烟比起戒烟,将使更多的人污染尼古丁。

2015年,达特茅斯大学医学院进行的一项调查显示,有2070名成年人通过电子烟戒掉了传统卷烟,并且由于电子烟卷烟,将近170,000名少年和年轻人开始使用真正的卷烟。

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美国疾病预防控制中心指出,在2018年,在调查前30天内使用电子烟的青少年人数增加了75%。这个数字代表了美国的300万青少年和美国的几乎所有高中生。人数的五分之一。

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电子烟为什么比普通香烟更容易上瘾?

一开始,电子烟的初衷确实是针对戒烟的。通过缓慢降低烟液中尼古丁的含量,达到去除尼古丁的效果。

但是世界上有多少人可以克制自己并主动降低尼古丁的含量?

Juul 电子烟基本分为两种浓度模型美国买万宝路电子烟,分别为5%JUULpod和3%JUULpod,每支烟管中的平均液体烟雾尼古丁含量分别为40 mg和23 mg,而普通卷烟的含量尼古丁约为12毫克。

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尼古丁业务的本质,

包装好吗?

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Juul在社交媒体上的大规模广告宣传加剧了吸年轻人中的吸烟现象,甚至席卷电子烟趋势到高中校园,带来了法律和道德挑战。

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很长一段时间以来,硅谷的投资者默默地投资了许多触及道德灰色地带的公司。除了撇开道德上的束缚,公司和投资者还释放了巨大的利润空间。 Juul的受欢迎程度最终使道德与利益之间的矛盾浮出水面。

在去年6月获得融资后,包括David Burke,Om Malik和Bradley Tusk在内的许多知名风投都​​公开谴责Juul的危害的社会健康状况以及Juul背后的投资者的贪婪。

美国食品药品监督管理局(FDA)也已开始调查Juul对年轻人的营销行为。面对社会的批评,Juul的投资者都选择保持沉默。

有人说Juul的电子烟是普通卷烟以及苹果和Facebook的产品设计和促销模型,本质上是销售卖 尼古丁的业务。

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尼古丁口香糖,

“与毒打架”风格戒烟?

在这样的舆论环境下,另一家尼古丁的初创公司露西(Lucy)赢得了投资者的青睐。露西专注于尼古丁口香糖的创新研发,并于2018年3月在Y Combinator孵化​​器中出现。

露西(Lucy)的创始团队来自Soylent,这是一种在硅谷很受欢迎的代餐饮料。

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在Soylent的成功经验的认可下,露西很快从Greycroft Partners和Refactor Capital获得了总计500万美元的投资。其他支持者包括早期硅谷投资者郭伟。

露西(Lucy)与Juul不同,尽管它也生产尼古丁产品,但在道德上得到了投资者的认可-因为露西(Lucy)成立的初衷是有效地帮助吸吸烟者戒烟。

露西的创业理念来自创始人大卫·伦特恩(David Renteln)失败的经历戒烟:

就像许多企业家一样,伦特恩(Solentent)是Soylent的共同创始人之一,他经常依靠吸香烟来减轻他的压力。但是,抽香烟带来的各种负面症状总是使伦特恩想起这种习惯危害。

最后,伦特恩在妻子的监督下,决定戒烟并尝试使用传统的尼古丁口香糖进行尼古丁替代疗法。

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在美国,吸烟雾引起的心肺疾病每年导致数十万人死亡。但是,尼古丁并不是唯一的罪魁祸首,吸烟雾危害更多来自香烟中的焦油和一氧化碳。

因此,虽然尼古丁口香糖为吸烟者带来愉悦感,但它却大大减少了身体上的危害。

但是,传统的尼古丁口香糖被定位为药物,“患者”必须忍受不良的口感和味道,并坚持服用12周以克服对香烟的依赖。这次经历使伦特恩在身体和心理上都具有抵抗力,不久之后他选择放弃。

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戒烟还可以很容易吗?

正是戒烟的痛苦经历使Renteln意识到戒烟应该以一种更加放松和舒适的方式进行。

因此,Renteln与在消费产品和电子商务领域拥有丰富经验的Soylent首席技术官John Coogan和Samy Hamdouche博士合作。 Soylent研发部负责人Samy Hamdouche担任加州理工学院生物化学专业的博士,开发出一种尼古丁口香糖,兼具风味和治疗效果。露西很快就出生了。

露西的核心产品概念是将客户定义为消费者,而不是患者。通过改善尼古丁口香糖的进食体验电子雾化烟,吸吸烟者可以乐于用口香糖代替香烟。

露西的产品成分包括纯尼古丁,口香糖基料和口味添加剂。在领先的食品技术下,其味道远优于同类竞争对手。此外,露西包装的简约设计和鲜艳的色彩摆脱了传统尼古丁口香糖作为药物的刻板印象。

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伦特恩在提高产品吸的重要性的同时,强调露西的使命是为吸吸烟者提供危害较小的卷烟替代品,而不是鼓励那些不上瘾的人使用尼古丁-与Juul不同,Lucy不会通过社交媒体在年轻人中传播。

此外,伦特恩说尼古丁口香糖的上瘾性远低于传统香烟。

一方面,尼古丁消耗口香糖的速度更慢;另一方面,尼古丁口香糖在香烟中不含单胺氧化酶抑制剂,可在吸吸烟的化学成分中刺激大脑释放奖励信号。

因此,尼古丁口香糖不会像Juul那样面临上瘾和虐待的问题。

今天,伦特伦(Reenteln)已经成功戒烟三年了。

“我不再认为摄入尼古丁是我必须摆脱的不良习惯。如今,它只是我的一种生活习惯,就像咖啡因和酒精一样。当然我不推荐 ]不必要的尼古丁摄入,但至少我不必再担心香烟危害。”

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随着技术和硅谷的影响渗透到人们生活的方方面面,投资者开始越来越多地考虑哪些技术可以真正改善并造福于社会,哪些技术可能带来的危害大于弊。

绿色,健康和医疗保健是硅谷风险投资家想要看到和关心的结果。

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