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线上渠道“截断”是否意味着电子烟行业凉凉了?

华强北电子烟在那卖

在11月1日国家烟草局和国家政府发布有关通知后,电子商务平台上的电子烟家商店和电子烟产品几乎消失了。

在线渠道“关闭”是否意味着电子烟行业“很酷”?

实际上,离线渠道的热潮刚刚开始。

电子烟涌向华强北,数字商家的销售“相称”

12月初,在仍然闷热的天气里,我来到了一个已经彰显美感氛围的电子城华强北(请参阅“华强北变成了一个美丽的城市,“电子第一街”谢幕?”) 。在华强北大街的西格广场,立面最显眼的位置有十几家商店电子烟。每当路人经过时,商店都会大喊几声:“ 电子烟看一下。”

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与半年前仅售出几家电子烟柜台的情况相比,今天的华强北可以说是电子烟品牌的集散地。一个健谈的店主老良告诉我要阅读笔记。在国家烟草局和国家政府上个月发布“通知”之后,这一场面突然出现了。

“ 深圳是电子烟产业链的中心。发出通知后,许多厂家和品牌销售人员来到华强北寻找柜台。”老梁也在两个月前开始销售电子烟产品,“我仍然有以前的产品,这是市场中的第一批卖(电子烟),后来的这些商店都紧跟潮流。 “

了解这些注释后发现,销售电子烟产品(包括老凉)的商店不是电子烟 专卖,而是主要经营普通数字产品,例如手摇钢琴,自动点唱机和卡拉OK麦克风。 。

“自今年年初以来,数字产品的销售状况并不佳卖。我刚发现这一机会就赚了电子烟,因此我可以在年底赚更多的钱。”老梁说,这些大部分放在商店里。制造商将大多数位置显着的电子烟产品以“寄售”模式发送给卖。

这种合作方式无需支付购买和库存的费用,而可以与厂家销售人员达成与他们销售一样多的费用。关于为什么厂家以“寄售”模式销售电子烟产品,老梁透露,这是因为许多商店担心潜在的风险并且决心不购买商品。 厂家提出了一种折衷的方法,“如果卖突然被拒绝,那么我们就不会有任何损失。”

尽管这是“寄售”华强北电子烟在那卖,但包括老凉卖在内的许多商店都将尝试将广告放在门面上最显眼的位置,以宣传各种品牌电子烟。 “现在,许多制造商特别关注离线市场,特别是在华强北地区。毕竟,电子烟仍然是电子和数字产品。”

当被问及该产品的利润率时,老梁沉默不语,只是说它比任何数字和手机产品都要大,“您看到每个人都这样卖进行销售和宣传,您可以想到而且知道利润有多大。如果您的收入低于原始数字产品,那么您肯定不会像这样挣扎。”

老梁笑着说,华强北的商人有敏锐的商业意识。最初,由于政策不明确,每个人对电子烟产品并不感到冷漠。这导致了华强北商店中电子烟行业的早期发展。很少有代理的商人出售电子烟和相关产品。

如今,今年的数字和手机业务变得越来越困难。华强北呈现出明显的“转型”趋势。在过去的六个月中,几乎很多商店都开始转型以制造美丽。我们这些反应迟钝的人现在我也开始做电子烟。由于他们的制造商非常重视离线渠道,因此卖这个利润率也不错,所以为什么不这样做呢。“

如果现在有五分之一来华强北取货的人去买美容产品,那么来这里光顾电子烟产品的人有多少?

年轻人正在“电子第一街”中寻找新口味烟弹

“有什么我可以首先尝试的小烟吗?您的(可选)味道会少一些。”

开始与老梁聊天时,有两个年轻人来咨询电子烟。在交流过程中,这位年轻人说,现在很难在电子商务平台上搜索电子烟,因此他们不得不来华强北寻找新的“风味”。 “毕竟,这是第一条电子街。必须有很多电子烟 卖。”

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在到达老梁柜台之前,他们已经拜访了三家销售电子烟的商店,“ 价格与互联网相似,并且比蒸汽的商店便宜,也就是说,品牌更多,数量更少口味。”其中一位还很年轻。人们告诉我了解这些注释,由于销售和租金等各种问题,深圳的一些蒸汽展馆已经关闭。他还从朋友的推荐来到这里来到“淘宝”。如果价格和质量合适,那么将来应该会长期在华强北购买买 电子烟和烟弹等消耗品。

“您仍然可以在此处看到iQos的电子烟,在禁售之前很难在网上商店中找到买。”这位年轻人说喜出望外,并从老梁商店购买了买。我有两种口味的电子产品小烟,这意味着先尝试口味。

“最近有很多这样的客户。买少于电子烟在线。首先想到的是到华强北购物。”老梁说,现在零售可以每天卖。 ] 电子烟杆和烟弹套有20多套,每套价格约为100元。 批发的情况总是好是坏。

他指着一张红纸,门上贴着“ 禁售次要”字样,小声说,一些来华强北买买 电子烟的人似乎是高中生。幼稚的脸。 “当我们卖吸烟时,只要另一方没有穿着校服,我们就睁一只眼闭一只眼。”

“学生吸这不只是为了帅气吗?”老凉低声说。至于华强北的未来电子烟业务是否会越来越受欢迎,老梁摇了摇头,“我认为这是不可能的。现在,华强北有两个明显的趋势,一个是美丽,另一个是电子烟],但是电子烟有很多不确定因素,许多商店在观看时都会这样做。”

如今,尽管批发美与华强北的“第一电子街”的名称不符,但没有政策风险。尽管电子烟与数字设备相关联,但是一旦相关部门将电子烟的在线销售禁令扩展到线下渠道,华强北自然不会幸免。现在,许多商店都在进行“发送卖寄售销售”,这是显而易见的证明。

“可以说电子烟的利润率确实很高,但只能是短期利润。”基于这种心态,许多企业都有尝试的心态,而少数企业则着眼于某些“专业客户”的需求。

仅仅盯着批发“中间地带”仍然是有利可图的

“这取决于您服用的量(电子烟)。如果更多,价格可能会更低。”

在另一家销售电子烟的数字商店中,商店老板李女士告诉我,据悉,她更关心批发的顾客而不是零售。通常,商店电子烟中的零售价格将大大提高价格,并且不会轻易降低价格。但是对于散装商品的客户,将根据商品的数量给予不同的折扣。

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在她看来,许多制造商目前对华强北商人的利润率相对较高。如果您专注于批发,那么您肯定会在短期内赚很多钱。而且,华强北一直以批发数字产品和供应分配而闻名,因此无需盯着普通用户。

“同样,卖 电子烟(在华强北)比蒸汽大厅和特许商店卖更加精干。”李女士说,这已经有一个多月了。华强北有更多的客户在寻找物资。这些客户主要是电子烟个商人电子雾化烟,他们在市区和周边城市经营烟草酒店和便利店。

这些香烟酒店和便利店的商人从在线“ 禁售”中受益电子烟批发,他们的销售额增长了很多。他们也对未来离线电子烟 市场的潜力持乐观态度,“尤其是二、如果没有电子商务,三线城市的用户就很难考虑买 电子烟。这些便利商店和小型卖部门自然成了甜糕点。”

这些小型批发商店开始在华强北筛选合适的电子烟货源,希望建立更顺畅的购买和物流渠道。 “您会看到那些背着大背包并正在测试香烟的人。是的,其中许多人都花了小烟来尝试。”

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在李女士的指导下,我了解了这些注释,发现在批发商店电子烟中,一些穿着中东和东南亚服装的商人也是“早期采用者”。李女士说,我听说东南亚和中东许多国家也实行了电子烟禁令,来这里取货的外国人人数也开始显着增加。 “最初,他们都是从事数字和移动电话业务的商人。现在,他们对华强北的电子烟频道感到乐观,认为批发将回到黑市卖,并将其提供给有需要的用户。”

像老梁一样,李女士还认为,尽管关注批发,但它受到市场前景不确定的限制,现在制造这些产品只能是短期利润。 “无论如何,这都是坏事。为什么我不花精力和时间成为批发的客户?”

“我们对面的商店的老板可以说话,说现在每一天都是卖 电子烟的最后一天,真有趣!”李女士笑着说。

一个月前,一项禁令使电子烟行业突然“地震”,这也使许多企业家如罗永浩押注电子烟 市场“震惊”。从电子烟产业链的当前发展状况来看,深圳 市场的变化可以说是具有代表性的。离线渠道的增加也反映了行业金字塔结构中腰部和尾部(超过80%)的许多生产和加工公司所面临的困境。

产业链上的压力集中在金字塔的腰部和底部

深圳是中国几个主要电子烟工业带的重要城镇之一。有人说,国内生产能力占全球工业总产值的90%,而深圳则占国内生产能力的一半以上。过去,将近84%的国内制造商产品销往欧美市场,其余6%的生产能力则用于国内市场。但是,在过去的一年左右的时间里,资本大量涌入了电子烟行业,许多新品牌陆续出现,这也激发了深圳中各种电子烟生产公司(车间)的诞生。

11月之后,许多本地电子烟上游供应链,生产和加工公司以及各种品牌发生了翻天覆地的变化。

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“相关禁令的实施将不可避免地加快该行业的改组,尤其是那些中小型企业和作坊,以及小品牌也将大量消失。该行业本身是资本密集型行业,技术密集型,仅在金字塔顶端只有一些顶级公司才能坚持下去。”一位行业分析师说。

所谓的金字塔结构的顶部可以理解为悠久的历史,强大的生产工厂以及非常知名的电子烟品牌。至于腰部和底部的总数,这个人只是用太多来形容。 “对于出口来说,那些大工厂打开了渠道,没有机会离开这些小公司;对于国内市场,现在每个人都在离线渠道上押注。华强北就是一个例子。 价格将来。价格战争一旦爆发,这些小企业将持续多久?”

理解远见产业研究院在9月份发布的相关报告中的注释,国内电子烟家公司将近4,000家华强北电子烟在那卖,仅深圳家本地公司的数量就超过500家,占近14%。数据显示,其中约80%是员工人数少于50人的小型企业,这些企业规模不大,业务也不长。

“实际数据肯定会超过这个比例。深圳宝安区的电子烟工业带目前在中国占不少于15%。”上述人士说,淘汰的主要目标是低谷,对于腰部公司(品牌),即使所有人都全盘下线市场,这也只是权宜之计。

实际上,欧美电子烟 市场的现状已经开始逆转,尤其是在许多相关法规的压力下,美国市场正在大量收缩,对于许多出口导向型电子烟公司(品牌)无疑是一个主要的负面因素。在过去的一年中,可以在最近的新闻中看到美国各州(城市)对电子烟的“规则”的严重性:2019年6月25日,旧金山市投票通过了电子烟 ]禁令,该市将于2020年开始实施禁令。 9月25日,马萨诸塞州宣布全面实施禁售各种电子烟计划,为期4个月; 10月22日,蒙大拿州完全禁止销售调味料电子烟,为期4个月; 11月26日,纽约市通过了一项禁止使用香水电子烟的决议,该决议将于2020年7月开始实施。

除了当前的国内市场“在线禁售订单”外,增加离线渠道的零售容量自然已成为产业链主要参与者的共同举措。有业内人士指出,目前在电子烟家相关公司的阵营中,领先的公司不超过30家。除了惠州吉瑞,其他几乎90%的大型工厂都聚集在深圳中,包括McWay。市场对他们的负面影响是市场的负面影响影响了它们,例如汉城,阿维波斯,卓悦电子烟批发,新一康,大雾,康格,河源科技,杰斯博,英德尔,赛乐宝,凯美瑞等。也许可以通过减产或裁员来抵制它。

数百家腰部公司具有一定规模,其中深圳塞尔梅,爱卓伊,埃斯莫克,康斯坦斯,雷格斯,美昌,瑞库,格林云等。深圳主要是具有研发能力的本地公司。目前,这数百家公司受到的影响更大,即使它们比底层的“基本组”稍好,但在出口受阻的情况下,所有线下渠道的行为也大大增加了。至于最底层的数千家企业,情况可能是由于宝安区沙井,福永,西乡等地的许多街道和小巷和车间的减少所致。

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数百家生产和加工公司(车间)曾经聚集在这些工业带中。有些提供了备件,有些则直接生产了成品。据熟悉当地情况的消息人士称,许多规模小于100名员工的小型工厂已经关闭,大型工厂要么减产,要么裁员。造成这种情况的主要原因是没有订单,甚至大公司的头和腰“切断”了一些小订单。如果甚至大工厂都在抢小订单,那么可以想象底部许多小工厂的命运。

[结论]

如今,大量制造商和品牌所有者正在积极响应在线禁售订单的影响,他们积极开发离线市场计划也吸引了越来越多的电子烟品牌华强涌入北街出现在许多商店的柜台。

国内需求的增长市场使其中一些制造商有机会制定进一步的对策,并考虑其在缓冲期内的生存方向。同时,为华强北一些经营困难的数字卖家庭提供了“暂时”的生存和转型机会。

但是正如华强北的商人所说,卖出电子烟只是一种“短期获利”行为。在“最后一天”到来之前,发一笔大财。

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