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上海尚品都汇写字楼——“改善烟民健康”

1.“改善吸烟者的健康”

10月,秋天越来越浓,上海上品都汇办公楼的办公区处处体现着时尚感:“大叔”,“巴黎左岸”,“足够的风流”,“小洛丽塔”等字眼都是粘贴在白墙上,旁边的桌子上的台式计算机被散落了,他们不断地单击键盘。

将近有50位年轻人正在听“老人”张胜强的讲话。会议结束后,忘记吃午餐的张胜强再次回到他的办公室。他刚刚穿着一件价值约100元人民币的蓝色条纹衬衫筹集了数千万美元,并舒适地靠在椅子上。张胜强的性格内向而平坦,给人以坚定不移的感觉。慢慢地吸握着公司的蓝色和白色电子烟。 “只有使用自己的产品,您才能真正体验到用户的感受。让蓝色和白色电子烟最大限度地增加真实烟雾的味道,让电子烟尽可能多地更换香烟。”

蓝色和白色电子烟是唯一的国内欧盟CEP(欧洲药典适用性证书)认证电子烟。使用医学级植物提取物进行电子烟,35种产品击倒测试和18种包装设计修订,该根的长度为11厘米,直径为1厘米,重量为35克电子烟。 “当我进入杜蕾斯时zippo电子烟,我知道产品质量和用户体验是公司成功的必要条件。当我获得融资时,我最大的投资就是产品。”

2013年,电子烟在美国的总销售额超过10亿美元,年均增长率超过40%。美国大约有5301万烟民,而中国则有5亿烟民。对于蓝色和白色电子烟和中国电子烟 市场,张胜强充满信心,“随着生活质量的提高,人们越来越重视健康,我和我的投资者都相信中国电子烟 市场将变得更加繁荣。”

青花瓷似乎继承了张胜强的“性格”,并对产品严格。从产品试验到现在,张胜强一直在使用它,以寻找可以改进的地方。该产品投放市场后,“蓝白”将保持其真实性,认可其自身地位并“改善吸烟者的健康”。张胜强手里拿着蓝白相间的烟电子烟慢慢吞下了芬芳的烟,“我们没有让吸烟者戒烟的奢侈品,戒烟只能依靠烟民的毅力,电子烟只能作为一种帮助,当戒烟无聊而无聊时吸会咬一口。”

2.“东北平房上的老烟囱已有很多年了”

张胜强是一位老烟民,他亲身经历了戒烟的痛苦过程。

2012年深夜,一个电话唤醒了正在睡觉的张胜强。

我从电话中得知他的母亲从楼梯上摔下来,造成了严重的脑干损伤。半年来,张生强为了全心全意照顾母亲,把所有的事情都搁置了下来。幸运的是,母亲终于恢复了意识和行动能力。 ,

隔壁床上的病人没有同样的运气。该患者超过50岁。由于长期吸烟和肺部衰竭吸,即使他不断翻身并敲背,也无济于事。黑暗的作品,例如“东北平房多年的老烟囱”。经过几次营救,老人不幸不幸遇难。

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看到这一幕,张胜强不寒而栗。那是初冬,他衣服上的衬衫仍然湿sweat着冷汗。 “年薪是几百万美元,但是在医院里烟弹电子烟,没有多少钱是没有用的。我想要戒烟。”

当时,张胜强是一位15岁的吸烟者,每天喝一包半是正常的做法。 戒烟是一个非常痛苦的过程。他开始与自己竞争,“我告诉自己,我母亲出院后,我一定会放弃的。”

焦虑,孤独和无聊。

为了摆脱这些戒烟负面情绪,张胜强觉得他必须做些事情来转移吸烟雾的影响。

从那时起,张胜强的书桌上每天堆满像小山一样的瓜子,出门时在嘴里嚼口香糖,在读书和工作时不由自主地咬着笔。 “永远不要与吸烟抽的人在一起,他肯定会过去给你抽烟,他会不由自主地想吸。当我看到有人在抽抽的烟时,我会逃跑。 “

张胜强通过非凡的毅力和无所不在的方法终于击败了对香烟的瘾。

戒烟的痛苦使张胜强感到很深,也是在那时,张胜强有了做电子烟的想法。张胜强通过研究发现,“ 电子烟中的危害只相当于普通香烟的5%,但通过抽 电子烟的吸烟者中有80%不满意,其中之一就是味道不好,另一个是价格高。”

3.前杜蕾斯中国高管

蓝白电子烟不是张胜强的临时想法,而是经过认真考虑后市场调查的结果。

“蓝色和白色与杜蕾斯相似。它们都是可以提高每个人的生活质量和健康水平的产品。”

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张盛强在杜蕾斯(Durex)中国区担任高管时发现,除了产品质量外,用户体验和销售渠道是企业发展的重中之重。

2007年,张胜强加入杜蕾斯。当时,杜蕾斯在中国的业务量并不大。它仅在计划生育渠道和一些药房中有卖,品牌知名度仅在国外流传。

“作为用户,买安全套最方便的地方在哪里?当然是便利店。”为了增加渠道和知名度,张胜强决定扩大便利店的渠道。最初的晋升并不顺利,这使张胜强的记忆焕然一新。有一次,张胜强去了卖杜蕾斯(Durex),并被超级市场直接轰炸。 “超市说我们在玩流氓,因为他们知道这是避孕套。他们认为它仍在药房卖中。”

认真负责的性格决定了张胜强的坚持不懈,“既然他已经准备好并且有一个深思熟虑的计划,他会做好的。”

这种坚持不懈使杜蕾斯在北京,上海,广州和其他大城市的便利店的促销活动最终得到认可。由于从来没有避孕套,便利店不知道在哪里展示。张胜强直接提供了可以放在收银台上的陈列架。现在,张胜强设计了便利店收银台上的避孕套展示架。

在电子商务的兴起中,杜蕾斯(Durex)在2010年成为电子商务的第一批品牌之一,这使杜蕾斯(Durex)的销售迅速增长。

同年6月蓝白电子烟价格,当北京晚上要下班时,突然下了大雨。 “ Durex套鞋防止变湿”的图片在微博上引起了热烈的讨论,最多转发了10,000个帖子。 2011年6月23日,北京又下了一场大雨。 5:20,新的“杜蕾斯防止湿透的套鞋”图片再次在微博上流传。花了5个小时才使该微博转发超过5. 80,000个条目,牢牢占据了6月23日新浪微博转发的第一位。三天之内蓝白电子烟价格,共转发了90,000多个。这次,活动的传播没有花费一分钱的预算,可与央视黄金时段的三个30秒广告的效果相媲美。英文版《中国日报》将其评为2010年最具代表性的社交网络营销案例之一。

当前,在线交流已成为主流。与实体店相比,张胜强计划同时考虑电子商务和在线渠道。今年9月24日,“蓝色与白色”首次在京东推出。在淘宝网之后电子烟尼古丁,互联网上也充满了杜蕾斯前中国负责人的创业信息,并且是中国唯一获得欧盟CEP认证的电子烟-蓝白电子烟新闻。

Durex非常重视用户体验。作为负责人,张胜强亲自发挥了自己的作用。这就是张胜强的“安全快乐”的感觉。同样,蓝白电子烟张胜强仍然坚持个人经验的做法。

在生产电子烟之前,张胜强首先对市场进行了调查,并根据中国吸烟者的看法和电子烟的使用情况确定了蓝色和白色电子烟产品的方向。

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“首先,必须制造出与卷烟相似的90%口感的电子烟口味。其次是价格不能高于普通卷烟的价格。价格可以通过供应来解决。连锁店,毛利必须尽可能减少。”

4.寻找归属感

Durex的生活平静而轻松,这是张胜强的挚爱,但张胜强始终缺乏归属感。 “ Durex毕竟是一家英国公司,总感觉就像是在忙着外国人的生意。”

2014年底,张胜强决定创业电子烟。

设定目标后,他开始寻找球队。对于团队建设,张胜强喜欢与他有相同目标的年轻人:“充满活力,有想法,当您寻找一件事时,就会全力以赴。”

张胜强拥有多年的销售渠道,可以成为一个品牌,但他并不擅长技术和供应链。 2015年1月,张胜强在北京798个朋友的画廊里与鞠念峰见面。鞠念峰是Boten Co.,Ltd.(一家在创业板上市的公司,市值近100亿美元)的董事长。他们俩都对健康公司的发展感到乐观。当时,Proton拥有一个具有欧盟认证的尼古丁净化技术的研发团队(世界上只有3个),并且还在尝试电子烟业务。

机会来得如此巧妙和及时,两个人抓住了机会。腾腾的子公司巨鑫创投,在初期投资了1000万元,并给张张增添了香烟香精技术人员,以帮助张升强打造“蓝白”品牌。

“该团队在传统卷烟调味剂方面拥有十多年的经验。在电子烟和新烟草方面,它也尝试了3年以上。”张胜强带领团队开始了为期九个月的漫长研发阶段,最终达到了接近90%的烤烟风味。

最近,巨鑫资本又向“青花瓷”投资了4000万元人民币。张胜强为产品发布准备了充足的资金。 一次性 电子烟(相当于一包香烟)的价格为29元,毛利润比同类产品低50%。

高质量的蓝色和白色电子烟使张胜强坚定了信心。从产品推出到今年年底的三个月中,张胜强的销售目标是超过1000万。

对于张胜强而言,“青花瓷”不仅是一种企业家精神,而且是他追求的生活价值。 “尽管我喜欢朴素和轻松,但我想在一生中为社会做些事情。”

特别顾问|王鹏

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