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电子烟行业的讨价还价能力和供应商的区别!

1、 买的购买者的讨价还价能力

电子烟行业属于消费电子行业,再加上较低的生产技术门槛和非垄断性质,这决定了其价格。在产品成熟阶段,这绝对不是一笔可观的利润。现有市场上有大约200个供应商。可以说买的购买者具有一定的议价能力。但是,厂家生产的产品的性能和质量参差不齐。应该说,大约30%的制造商产品性能和质量无法通过测试。此外,日本和韩国等许多国家也制定了严格的监管标准。只有产品质量符合规定,才能在这些国家/地区销售产品。根据分析,该行业中只有大约50个制造商可以满足上述要求。就目前而言,这也决定了市场的竞争不是很激烈,因此买的当前购买者的议价能力不是特别高。但是,这是暂时的。随着电子烟制造商的技术不断提高,买买家的议价能力在不久的将来肯定会增加。作为制造商,只有提高产品的档次和创新水平以及提高电子烟的质量,我们才能克服购买者的议价能力买带来的负面影响。

2、供应商的议价能力

电路控制IC,电子开关,雾化头和烟弹是电子烟生产的核心组件。我们知道,它们不是普通电子烟的高科技产品。作为上述核心组件,在深圳中,用于组件生产的支持组件已经相当完整电子烟加盟,并且已经形成了完整的产业链。这是由于深圳中电子行业的坚实基础。 深圳是全球手机生产基地,已经形成了非常完整的产业链。电子技术被复制和改造后,可用于生产电子烟备件。因此,存在大量竞争者,电子烟备件供应商没有丰厚的利润,利润大概在5%到10%之间。供应商的议价能力非常有限。

但是,对于具有较高客户要求的产品,需要高质量的零件和高科技的生产设备,这需要高科技的供应商。在这方面,供应商的数量相对较少,因此他们具有较强的议价能力。但是电子烟市场,由于需要高质量电子烟的客户对价格不敏感电子烟竞争市场,因此他们愿意为买高质量产品支付高价。这样,电子烟备件中的价格成本将转嫁给客户。这对企业有利,有利于提高产品档次,督促企业开发创新,优质的产品。

3、潜在进入者的威胁

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潜在进入者进入该领域的可能性取决于两个因素:进入壁垒和行业中当前公司的回报期望。

消费电子行业的门槛不是很高。可以说,存在新进入者的威胁,并且进入并不困难,但总的来说,占领市场的人具有先天优势,而新进入者则在以下三个方面相对较高的进入难度:

([1) 市场开发困难

市场的种植需要时间和平台。新进入者通常需要花费大量的人力,物力和财力来发展客户。由于缺乏电子烟行业经验和能力,通常需要相对较长的时间来赢得客户的信任。 。可以说,目前市场的发展更加困难,电子烟中最大的市场发展在发达国家,例如欧洲和美国。另一方面,市场的开发需要大量资金来构建企业的软件和硬件环境,这对于大多数新进入者来说都是一个巨大的挑战。 市场开发的困难阻止了许多有预谋的参与者进入电子烟行业。

([2)规模效应

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消费电子行业的利润通常相对较薄。一般来说,只有形成规模效应才能具有成本优势。新进入者的客户资源决定了不可能进行大规模生产,这也阻止了新进入者。的速度。

([3)政策和系统

由于人们的健康问题,国外发达国家制定了相当严格的监管措施。新进入者很难获得相关认证,认证过程要花费几个月的时间,这也是障碍之一。

总而言之,电子烟行业表面上的进入壁垒很低,但是实际上,仍然需要跨越许多级别的壁垒,这阻止了竞争对手的大量涌入。为了防止竞争者电子烟竞争市场,提高行业创新水平和规模效率的唯一途径是增加创新研究,扩大经营规模,以规模效率和先进的创新技术来增加进入者的成本。恒豪公司应该通过扩大市场的营销策略以及持续的创新和技术优势来实现这一目标。

4、替补球员的威胁

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电子烟最初是香烟的替代品,应该说它目前是香烟的最佳替代品。在短期内,没有替代品的威胁,但我们需要注意具有潜力的新型替代品的发展趋势。因此,电子烟行业目前不存在替代品的危险。

5、现有竞争对手的分析

随着电子烟行业从车间生产方法到现代企业管理系统的逐渐变化,行业中重要且规模较大的企业的出现。

电子烟生产巨人,位于深圳的河源公司,从2009年9月到2010年9月,电子烟和配件的销售额高达1亿,居行业首位,创造了电子烟的销售量[ 市场奇迹。但是,全球只有10个电子烟规模的公司。该行业中的大多数竞争者属于家庭作坊式的运营,并且员工素质低下,只有不到5%的受过高等教育的员工。这些公司根据他们的经验从事电子烟的生产,而具有开发和创新能力的公司则更为罕见。通过添加市场,有很大的发展空间,这为后期进入者提供了具有高质量发展潜力的发展机会。

可以说电子烟加盟,目前电子烟行业中的大多数企业属于不正规的中小企业,并且员工素质低下,这是该行业的主要特征。

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