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温观辉:资源整合和借力打力,或叫顺势而为

电子烟 100个人”旨在与中国电子烟行业的一线首席执行官和高级管理人员进行对话,并探讨电子烟创业背后的故事和生态。

做电子烟代工

VOZOL首席执行官:温冠辉

温冠辉是一位连续企业家。退出上一个项目后,他在2018年底开始关注电子烟,并最终在2019年初加入了该行业。他与人共同创立了VOZOL威宗电子烟品牌(以下简称“威宗”)。

在踏上各种创业之路后电子烟厂家,他知道在这个竞争激烈且政策控制的行业中,除了资本外,资源也非常重要。为此,宗宗不仅获得了电子烟海外发行巨头易乐固在种子轮上的1000万人民币战略投资,还获得了市场海外综合战略合作伙伴的支持。

与其他品牌明星创始人相比,温冠辉声称自己是草根,低调和务实。经过多次创业培训后,这次他更加注重资源的整合和实力的使用,或者顺应潮流。魏宗虽然是一颗冉冉升起的新星,但伊乐谷的全面加持和自身均衡的实力确实值得期待,这也是我们认为值得向连续企业家和新兵温冠辉报道的原因。在行业中。

我希望温冠辉的新的电子烟创业经验能为您提供一些参考。

以下是主要对话的记录:

1、 电子烟 100人:您如何解释品牌Wei Zong的中文名称?

温冠辉:我们首先使用英文名称VOZOL,然后选择中文名称时,发现不仅要产生谐音,而且要传达与目标用户匹配的品牌精神是困难的。后来,我从数百个选项中选择了Wei Zong:这表示对Wei Wei的放纵,标语的意思是“轻松时刻,轻微的纵容”,代表使用我们产品时的用户状态,并且悦刻和小野之类的名称表示同样的事情。

2、 电子烟 100个人:伊乐谷的战略投资是什么样的存在?

温冠辉:Yilegu是电子烟行业中著名的出口分销巨头,并且已经与电子烟大型制造公司(例如Mcwell和Avipus)并驾齐驱。经过近十年的发展,其销售渠道已遍及全球70多个国家,是该行业公认的出口巨头。所有电子烟个品牌都想出口,他们基本上将把他用作首选的合作渠道之一。

3、 电子烟 100个人:他们的分销网络在欧美吗?

温冠辉:除了欧美以外做电子烟代工,它们还覆盖东南亚,中东甚至南美市场。因此,尽管最近美国针对电子烟的政策对其产生了影响,但影响并不像其他公司那么大。

4、 电子烟 100个人:它可以被视为海峡的大腿吗?

文冠辉:虽然企业家精神必须是“自力更生,然后是一万个强者”,但在早期,伊乐谷确实是帮助我们快速发展的大腿。我们的产品开发和生产后,便立即进入其全球销售渠道。

5、 电子烟 100个人:您是如何取得联系的?

文冠辉:这是一个很长的故事。去年年中,当我退出上一个项目时,一些朋友建议注意电子烟,但我认为我不理解,也没有资源,因此我没有更深入地研究。后来我决定这样做,这确实是因为每个人都不相信这个古老的故事。当时我的父亲碰巧是戒烟。当他想抽烟时,他每天都吃瓜子。他感到沮丧和迟钝。这是我第一次感到戒烟的艰辛和电子烟替代香烟的价值。

但是我并没有鲁act行事。对几年前创业的深刻理解是,在选择一个项目时,我们必须选择一个熟悉的或有资源的领域,否则很容易“换工作三年”,所以这次我将开始最新的资源。因此,我开始看看我的朋友中是否有什么好事电子烟。一个朋友碰巧在伊乐谷工作,他通过朋友圈认识了伊乐谷。当然,我并没有轻率地问他,而是先仔细分析了一下。如果Yilegu的所有者在海外销售,他是否想自己投资一个品牌?我对它有价值吗?因为我在所做的一切事情中始终表现为利他主义:如果我觉得自己对另一方没有价值,我不会向另一方提出任何要求。

我回顾了我过去的经验:我从事国际市场营销已经超过10年,并且领导了一家大型高科技上市公司的国际市场营销团队。我也了解产品开发,制造和质量控制。后来,企业家将国内品牌市场转变为快速发展的消费品牌,并在国内渠道开发,品牌建设,互联网,电子商务,微商,新零售,新消费和风险投资方面具有一定的知识和实践。首都圈等领域。和资源。而且,尽管在过去的几年里创办企业并没有被认为是成功的,但这是因为我陷入了很多困境。这些失败的经历是我的优势。确保在新项目中减少错误和弯路的同时保持企业家的热情。这是一再的失败。 ,越是沮丧,就越有勇气的连环企业家。因此,总的来说,我有信心拥有一个涵盖研发和生产并同时兼顾国内外市场的电子烟品牌。

考虑之后,我联系了这位朋友。他还慷慨地帮助我与易乐固建立联系。

6、 电子烟 100个人:如何从不熟悉变成信任,然后让易乐固决定投资新品牌?

温冠辉:尽管我对自己充满信心,但后续过程也漫长而坎bump。这并不像“花几分钟的时间在电梯里找一个拥有数千万融资的知名投资者”这样的桥梁片段那么令人兴奋。他和伊乐谷的两位创始人前后前后会面了五次,有一次他们谈论了这一点,并且彼此之间几乎发生了化学反应。毕竟,它们不像纯粹的金融投资机构,而是作为电子烟行业中传统巨头的战略投资者,他们在投资方面更加谨慎。幸运的是,我们仍然相对理性和耐心。我们反复评估了彼此的优势和价值观,认为它们是相辅相成的,并最终决定走到一起。在过去的六个月中,我经历了各种磨合,终于有了今天的些微垂直。回顾过去,从帮助我与易乐谷建立联系的朋友,到易乐谷的两位创始人,以及在魏宗成立初期提供各种协助的易乐谷团队,我对他们深表谢意。

7、 电子烟 100个人:您不是完全依靠任何一个工厂吗?第一个产品不是公共模型吗?

温冠辉:尽管这是一个起步品牌,但我们是一家专注于研发和创新的公司。尽管许多同事在融资和品牌建设方面做得很好,但大多数产品都是ODM模型代工,我们已经建立了一支由20多人组成的研发团队,其中许多人是行业的高级工程师,还有CTO开始于2010年左右。第一批要做的研发背景电子烟。因此,我们将在2019年下半年推出4-5个产品。有一次性,打开和关闭小烟甚至是满足国内外需求的大烟市场。在过去的1-2年中,朋友发布的产品总数甚至更多。

8、 电子烟 100个人:拥有如此众多的模型,如何解决生产问题?

文冠辉:这是我们的第二个优势。我们从伊勒格谷头选择了一个家庭工厂作为我们的代工。这样,兄弟公司之间的合作的紧密性,质量和交付是完全可控的,并且不会像其他大型代工工厂那样“欺负商店”。

虽然工厂并不知名,但它也有将近200名员工,这并不小买电子烟,可以完全满足我们最初的代工需求。我们所有的打样,开模和试生产都得到了很好的协调,并且供应价格低于我们的同行,这对其他大型代工工厂来说也是不可能的。

9、 电子烟 100个人:如果您的产品基本上还可以,那么您将首先关注海外渠道,对吗?

文冠辉:是的。我们简单直接地通过伊勒古通道卖国外商品,目前伊勒古通道中两支一次性卷烟的销量正在缓慢增长。当然,从品牌推广,在线电子商务到线下渠道,该国现在正在稳步发展。前段时间,D2双重风味一次性烟桃宝的众筹也突破了100万,感谢您的举报。

1 0、 电子烟 100个人:您仍然是国外的新品牌,但是凭借易乐固的渠道,这应该很容易做到。

文冠辉:不能说这很容易。只能说我们有很多不错的牌。我们可以认为已经触及了四个两个方面:数千万的种子基金,自建的研发团队,可控的兄弟工厂和伊乐谷的海外渠道。上游有资金,中游有资源,下游有客户:在某种程度上,这有点像小米的生态链企业对小米而言。用我的偶像雷军的话说,只要您“追随潮流”,即使您不追风,也不是“猪”,而且飞行也不难。

仍然有两个国王缺席,我认为这是真正衡量国际市场和国内市场的渠道。从长远来看,我们希望以4 2s的理论实力和国内外2位国王的实际销售支持成为一个全面的参与者市场。

1 1、 电子烟 100个人:杀死项目听起来有多糟糕?

文冠辉:你不能这么说,你仍然必须保持敬畏的态度。在创业之前,我曾经有过不错的表现,但最终我表现不佳,而且我没有达到许多人的期望。这是一个长期的遗憾。

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当然,从理论上讲,国内市场和美国国际市场都面临着各种政策监管压力,相对而言,我们确实有更大的生存机会。 。与许多朋友相比,我们既没有把鸡蛋全都放在国内市场篮子里,也有美国以外的其他渠道在国际市场篮子里。同时,我们目前拥有丰富的资金,海外市场已开始有收入,而外部融资也不再那么紧迫。自立能力强。在当前情况下,寿命更长的人将有更好的生存机会,直到政策明确,市场成熟且需求迅速增长为止。

1 2、 电子烟 100个人:这是一个与许多当前品牌不同的想法。最近,大多数品牌的创立者也进入了国界,有些确实适合品牌,但品牌可以理解为您的商业模式从品牌开始,并最终回到商业本质:核心可能会说最终您仍然需要依靠它流量和渠道才能转化为您的收入和利润。

温冠辉:是的,归根结底,您必须首先是一家有利可图的企业,然后才能慢慢成长为“品牌”。从这个角度来看,易乐固本身就是非常成功的。两名低调的年轻人已将小公司发展到目前的规模,人均收益非常高。我非常佩服他们。他们务实的商业思维实际上是像我这样在过去几年中相对“退缩”的新企业家必须学习的东西。此外,他们对魏宗的战略,产品定位和研发的支持也很深,因为他们对这个行业非常了解。所以我一直感到很幸运。这样的合作伙伴不仅为我们提供了投资和渠道,而且还使我学到了很多有关电子烟产品,行业和商业领域的知识,并帮助我避免了在这个新领域中走弯路的情况。这是为了给钱。 ,将人和资源作为宝贵的无形资产,这是其他投资者无法为电子烟个新品牌企业家做的。

1 3、 电子烟 100人:自新项目启动以来已经有一段时间了。您如何看待整个行业?

温冠辉:尽管在过去几年中我没有成功创业,但我还是遇到了很多陷阱。在特殊融资中,我受到不少于100个投资者的误导。所谓长期病成为好医生,我已经逐渐形成了从投资者的角度看项目的标准:比如规模的轨道?团队实力?管理背景?资源优势?政策风险?还有很多。上次我们进行交流时,我也分享了一种观点,即电子烟这条赛道必须是考验综合实力的长距离比赛。我认为首席执行官的一些朋友稍后也会同意。

在学校的时候我参加了长跑比赛。在长距离比赛中,一般有四种类型的跑步者,现在电子烟行业参与者可以根据他们进行分类。

第一类的综合实力确实很强,从一开始就处于领先地位,并且可能从头到尾都处于领先地位。现在美国的JUUL以及中国的悦刻和魔笛应该属于这一类。我相信他们可以作为第一个小组的成员参加比赛。

第二类是拥有多年渠道和资源积累的传统制造公司(例如Mcwell和Avipus)或传统分销公司(例如Elecco)。他们可能不像第一类的球员那么引人注目,但是只要他们努力奔跑,他们并不需要太多的曝光。他们是第一批的人,他们肯定会跑步。

第三类是那些获得了战略投资而不是像我们这样的纯金融投资的参与者,它们具有诸如自主研发,可控兄弟工厂和渠道资源整合等综合优势。在开始阶段,我们不会跑得太快,我们属于第二梯队,但是只要我们保持良好的节奏,我相信我们就可以跑。

第四类是您可能获得了少量融资,没有渠道资源,没有研发能力,并且工厂是无法控制的。起步后,他们想跟上第一梯队的步伐,并牺牲自己的生命来追随。然而,一方面,在各种政策的严格控制下,它并没有那么快地赚钱。另一方面,看到花的钱越来越少,足迹逐渐变得混乱,它可能会慢慢耗尽并退役。不幸的是,目前,许多纯品牌类型的朋友可能属于这种类型的玩家。当然,我们尊重每位企业家,并且不会诅咒任何品牌,但企业家精神本身就是残酷的。其他行业将终生死亡,并且该行业的死亡率可能更高。因此,最近,许多其他行业的人来问我,从普通企业家到成功的上市公司企业家,我建议不要先进入这个行业。正如“蓝洞”曾经提到的那样,曾经有人说500万可以成为电子烟品牌,但现在5000万可能还不够。

1 4、 电子烟 100个人:宗宗真的考虑过要成为行业第一吗?

温冠辉:我们也想成为最终的领导者,但是您永远都不知道长跑比赛将会发生什么,更不用说电子烟是一场马拉松式的长跑比赛了。既然如此,让我们稳定地运行当前计划。

1 5、 电子烟 100个人:从长远来看,魏宗希望成为什么样的品牌?

温冠辉:虽然这是一个起步品牌,但我们不喜欢吹牛,但我们决心使纬宗成为一家长期公司,因此从品牌创立之初,我们就建立了一个品牌。完成“任务,愿景和价值观”。伟宗的愿景是成为世界上更具创新性的电子烟品牌。其使命是通过技术创新为电子烟消费者带来更多出色的产品体验。它的价值观是“客户至上的一、创新,团队合作,开放进取,诚实守信,热爱与奉献”。这些不是空洞的呼喊。例如,我们已经建立了一支由20多人组成的研发团队,占公司总数的一半。经过如此大量研究和开发的行业初创品牌应该很少。

特别是产品创新,我们将坚持到最后。例如,D2是双味一次性卷烟,它比同类产品更早推出,该卷烟已经在淘宝上完成了一段时间的众筹。在当今严重的同质化中,只有持续的创新才能脱颖而出并长期发展。

也许很多人会认为初创公司谈论这些“无用的”,但我们认为,伟大的公司是由看似“无用的”使命,愿景和价值观驱动的,以驱动成功。没有这些,面对创业的种种困难和障碍,就不可能坚持到底。

1 6、 电子烟 100人:谈到困难和障碍,您如何看待当前的全球电子烟监管政策?

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温冠辉:我们不主张电子烟完全无害,但确实比传统烟草有害得多,因此对于想要戒烟但不能戒烟并需要减少危害和替代危害的吸烟者烟草计划的利大于弊。但是,确实有许多不道德的公司生产大型劣等产品危害,而诱骗未成年人吸 电子烟的行为在该行业引起了巨大争议。

作为一个长期坚持良心经营的品牌,我们欢迎监管政策:恐怕没有规矩,不怕严格的规矩,使行业在监督下可以良性发展。 ,这样实力和良知的品牌就可以更大。假冒,劣质和无良品牌被淘汰。

当然,我们指的是“管制”,而不是“抑制”。我们希望监管机构可以像大禹一样“疏but但不要被阻挠”,并为真正需要它的消费者保留这种选择。纵观过去和现在,尽管过程会更加困难,但最终会不会完全消除具有实际消费者需求但在初期存在某些争议的所有事物。

1 7、 电子烟 100人:面对日益严峻的海外监管和国内国家标准的静观其变的局面,您将如何应对?

温冠辉:这确实对许多成熟的同行,尤其是美国的同行来说,是一个巨大的打击市场。但这对我们来说是有危险的,因为我们的产品尚未大规模销售,并且仍处于产品开发,团队建设和市场测试阶段,因此在当时并没有造成毁灭性的打击存在。甚至在某种程度上,在我们在全球品牌推广和营销上投入大量的人力,财力和物力之前,监管政策变得更加清晰,整个行业都有法律可循,这对我们是有益的。

因此,我们将保持冷静,并按计划进行产品研发,品牌推广和团队建设。在等待政策明确之前,我们将制定针对国家政策的产品认证计划,以确保我们在目标市场中具有合法的销售资格。

1 8、 电子烟 100人:电子烟一直是有争议的,这次的影响特别严重。您仍然会坚持自己的初衷吗?

温冠辉:虽然我是一名连续企业家,但我从未刻意追求这一趋势。这次,由于去年我见到父亲戒烟时的同理心,我不小心走进了电子烟。因此,我出于内在的认同和乐观或一点点感觉而做了电子烟。这次,除非是真的抑制产品的政策,否则产品卖不会消失,资金将用光,并且没有后续融资来继续操作,否则我会坚持下去。尽管最初的意图听起来很消退,但行业越艰辛,长期运转下去就越需要原始意图。

1 9、 电子烟 100个人:您现在是否仍需要更多资金?

温冠辉:我们并没有那么紧迫,但我们没有拒绝。益乐谷的投资和海外渠道可以使我们在早期拥有足够的资金,并迅速产生业绩和利润,因此我们至少要确保我们可以长期生存。当然,如果有更多的资本投资,它将加快我们的发展速度,并使我们能够在监管压力下迅速赶上许多精疲力尽的行业重组公司。因此做电子烟代工,我们也欢迎仍然对这个行业感兴趣并且对我们的品牌充满信心的投资者加入。但是“自强不息是万能的”电子烟能戒烟吗,我们必须首先做好产品,建立良好的团队,以及做好销售工作,使投资者的钱可以快速投入并“锦上添花”,我们不能指望他们“下雪”。担心。

2 0、 电子烟 100人:在如此不利的政策环境中,您想对同龄人和消费者说些什么?

温冠辉:对于我们的同行,我们希望每个人都遵守企业的底线并掌握质量控制,尤其是不要使用对消费者健康有害的劣质材料和烟油并减少电子烟的危害越多越好。降到最低。

当然,最重要的红线是:不要促进,出售或诱使未成年人消费电子烟! ! !

对于成年消费者,我们的立场也很明确:

如果您还没有抽支香烟,请不要抽 电子烟。

如果您戒烟,请不要抽 电子烟。

如果您是抽支香烟,但想找到您认为危害的香烟相对较低的替代品,则可以考虑电子烟。

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