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电子烟企业从线下推广做法中开拓1万家专卖店

就目前市场上的电子烟家公司而言,他们的线下促销做法主要集中于开设专卖家商店。以RELX 悦刻为例。今年年初,其两家品牌旗舰店已在北京和上海的核心商业区开业,并计划在未来三年内共投资6亿元人民币,开设10,000 专卖家门店。同时,一系列主流电子烟品牌(例如KMOSE和MOTI 魔笛)也在全国一线城市开设了线下品牌专卖商店。

开设专卖商店的好处是可以增加品牌知名度并树立品牌形象,但缺点也很明显。 专卖商店安装的高昂成本将增加电子烟企业的实际运营成本。速度很慢,很难快速完成市场涵盖的目标。

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如果为了获得更多的资源和渠道,仅关注覆盖面数量,而不考虑回购和售后问题电子烟线下代理,那么线下专卖商店的铺设将陷入“垂死的同时开业”的困境。开业时垂死”的困境不能帮助公司真正实现占领线下销售渠道的目标,但会超过收益电子烟线下代理,并最终影响公司的正常发展。

加盟品牌专卖商店的一些店主也表示:“尽管电子烟品牌在开业之初会提供一定的支持yooz电子烟,例如装修补贴,产品支持和活动支持,但这些支持都是一次性最后,我们是否可以赚钱以及我们的每月收入是否可以支付支出,我们仍然需要承担这些费用电子烟实体店,因此我们在实际运营过程中仍然非常紧张,如果我们没有赚钱,那么我可能会考虑改变品牌。否则就不要这么做。”

与加盟品牌专卖商店不同,有些电子烟从业者选择了集体销售的商店形式-在自营商店代理中销售电子烟产品的多个品牌。在从多个维度评估了不同品牌电子烟的口味,价格,质量和售后服务之后,商店运营商选择了几个高质量电子烟品牌并达成代理合作,这将在一个阶段中进行商店统一销售。

作为电子烟综合销售商店在多个地点和多个综合商店中经营,它的运营商说:“与品牌专卖商店相比,我觉得成为一个综合商店更加自主。我可以拥有许多产品选择还可以给进入商店的消费者更多的选择余地,尤其是电子烟的新用户;同时,集体销售方式还可以增强我们自己的品牌,这对于长期发展更加有利。”

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在一些离线商店中,我们可以在市场上看到许多品牌的主流产品和促销海报,例如RELX 悦刻,yooz yuzu,MOTI 魔笛和其他主流电子烟品牌。我们还发现,有些商店有自己的品牌电子烟产品。

在这样的环境背景下,各种[k​​5]品牌不得不增加对线下渠道的支持,一个又一个地他们拿出补贴资金来争夺渠道资源。一时间,全国各地涌现出各种品牌的线下特许商店。从内部出现。进入2020年之后,随着新的冠状肺炎的影响,各种[k​​5]品牌的线下竞争也将变得更加激烈。线下渠道的发展将直接影响公司的生存。

根据当前统计电子烟微商,所有电子烟个离线渠道仍处于起步阶段,包括便利店和小型商户,超市,专卖商店和其他仅占1 9. 4%的销售渠道,建立离线销售渠道还有很长的路要走。珍惜您目前拥有的东西。

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